IE买手第四课订货篇.pptVIP

单品分类角色 色彩划分 深色款 = + + 浅色款 亮色款 价格划分 高端款 = + + 中端款 低端款 款式划分 基础款 = + + 时尚款 另类款 A量产品 B量产品 C量产品 D量产品 鞋子C量数值：16-39之间 服装B量数值：60-120之间 鞋子B量数值：40-99之间 服装D量数值：1-23之间 鞋子A量数值：100-300以上 鞋子D量数值：1-15之间 服装A量数值：120-500以上 服装C量数值：24-60之间 拟定订货量值的范围 如何设定订货深度-小结 通过上季售罄分析，修正订货深度分布。 订货深度分布与店铺类型有关。 大店多，则见形象sku多，跑量款稍少； 小店多，则见形象sku偏少，跑量款较多。 当订货深度分布合理化，就可以提高sku能效。 提高订货精准度，则可以提高整体售罄。 订单的自我评审 在评审订单的过程中，要结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审， 具体表现在以下几个方面： 1、总量评审 结合分公司下达给单店的指标来评审订货总量 结合店铺的销售增长走势来评审订货总量 2、货品结构评审 以计划的货品结构来评审 以实际的货品来调整订单的货品结构 3、SKU的深度和宽度 根据店铺最大SKU容量来评审SKU的宽度 根据售罄率、店铺的最大销售量来评审SKU的深度 4、上下装(7:3)、关联性(陈列) 通过计算整体订货产品的零售均价来评审 根据计划的