高绩效的医药商务管理如何做一个成功的商务销售人员讲义.ppt

高绩效的医药商务管理如何做一个成功的商务销售人员;纲要;中国医药市场现状、发展趋势及面临的机遇和挑战;面临整合的中国医药市场;中国医药市场现状;中国医药市场现状---生产企业格局;中国医药市场现状---生产企业格局;中国医药市场现状---生产企业格局;中国药品市场结构;中国药品市场结构;中国药品市场结构---终端销售;我国医药行业存在的问题;我国医药行业存在的问题;我国医药市场发展趋势;中国医药市场10年增长情况;我国医药市场发展趋势;中国医药市场10年增长情况;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;我国医药市场发展趋势;高速发展的医药产业---小结;国家政策法规;WTO的协议;WTO的影响;医药商业发展趋势;药品公开招标采购;医药商业的竞争现状与发展态势;变革中的中国医药渠道的特点;国内厂家商务管理对策;商业销售的常见难题;医药销售管理系统模式分析;基本销售管理组织系统（奇正）;销售岗位职责;在华跨国制药公司商务管理的变革;外资企业商业政策框架;外资药业的商业模式的借鉴;内部商务流程的设计;商务代表的角色与职能;商务代表的岗位职责;商业销售与医院销售的区别;商务管理成功之要素：通畅的渠道;商务代表如何建立网络;商务内部管理的报表系统;商务代表几个作业性问题;分销渠道策略与管理;渠道管理的基本因素;分销渠道的设计（1）