金地名仕归入产品线方法.pdfVIP

项目归入产品线方法 项目归类到哪一条产品线的方法： 首先需要用纵向的系列判断标准将项目判别归类到某一个系列； 然后用横向档次的划分标准将其划分到某一个档次； 系列与档次就共同决定了其属于哪一条产品线。 按产品系列划分 褐石 名仕 世家 天境 传统、奋斗类 传统、逍遥类人群为 传统、现代类人群为主 逍遥、现代类人群为主 按客户档次划分 人群为主 主 五档 高 人群 端 为主 系列判断标准指标： 1、产品气质的认同度（城市判断）； 四档 2、有客户市场支撑（客户判断）； 人群 3、有可以实现相应物业形态的条件 为主 （技术判断） 中 高 三档 端 人群 档次判断标准制定方法： 为主 1、区位； 2、容积率； 二档 3、地块本身资源（优劣势）； 人群 4 、周边主要楼盘整体档次； 为主 5、客户来源初判 明确项目划归为哪一个系列的途径 系列的产品气质是否 能被城市接受 主要客户价值观类型 市场、客户 及其关键词 判断 客户职业身份特征 客户意向置业目的 1、各系列适用 性判断标准 土地资源 技术判断 条件分析 产品物业 专家判断 Y 客户市场支 综合分析确 类型预判 市场客户 撑判断 定系列 经营分析 N 客户调研 2、客户深访调研工具 1.1、褐石系列项目适用性的判断标准 城市判断： 1、产品气质：褐石产品气质是否被城市或片区市场所认知 2、传统型中讲究文化情调的客户为主：价值观关键词为文化、温馨、 浪漫、经典。 客户判断： 3、主要为三、四档 有客户市场支撑 4、文化情调型中产阶层：一般为企业中层管理人员、金融/咨询/ 高科技/广告 /各类研究机构等行业专业人员，一般学历较高，以本科及以上为主，对文化比较喜 爱，对品味情调比较敏感。 5、主要作为改善型第一居所 6、区位：主要为城市的拓展