黎园情家纺五一促销活动策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 黎园情家纺五一促销活动策划方案 第二小组 组长：罗前京 组员：孙家欣 杨英英 朱燕 董晶晶 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、活动背景分析 3 二、活动目的 3 三、活动时间 3 四、活动地点 3 五、活动对象 4 六、活动主题 4 七、活动内容 4 1、黎园情温情服务 4 （1）婚礼特别服务 4 （2）亲情派送 4 （3）家居特别服务 5 2、特价优惠 5 （1）团购优惠 5 3、新老客户答谢活动。 5 （1）礼品赠送 5 4、清凉一夏 换季新品促销 5 八、活动方案实施 6 1、活动实施的问题 6 2、活动方案可行性分析 6 （1）黎园情温情服务可行性分析 6 （2）特价优惠活动可行性分析 7 （3）新老客户答谢活动可行性分析 7 （4）清凉一夏 换季新品促销活动可行性分析 7 3、解决措施 8 4、活动实施步骤 8 （1）前期准备 8 （2）中期控制 9 （3）后期总结 9 5、工作安排 9 九、效果评估 10  一、活动背景分析 五一节是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役，是各大商场进行促销活动的黄金时间，这段时间消费者消费欲望强烈 提供很大的潜在需求。 黎园情家纺自然不能错过这个机遇。另外随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。五一节处在春夏换季的过渡期，在这一时间段能否获得客户青睐 影响接下来的销售情况。 二、活动目的 为了吸引客户青睐，提升黎园情家纺淘宝店的知名度，客户浏览量，扩大消费市场，从而提高其销售量，获得更大的利润。 三、活动时间 4.30——5.10 （五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。） 四、活动地点 地点：在淘宝店上，在其他平台上宣传发布我们促销的信息，比如阿里巴巴和慧聪网。 五、活动对象 对象：针对五一新婚夫妇、五一乔迁新居群体、团购群体、新老客户等网上广大消费群体。 六、活动主题 温情家纺 黎园情递送真爱代号 七、活动内容 1、黎园情温情服务 （1）婚礼特别服务 活动期间，那些在我们店进行家纺产品购买的新婚夫妇，我们可以提供将其订购产品以礼品形式送货上门服务，体现我们黎园情家纺的温情服务。 （2）亲情派送 活动期间，那些身在远方无法回家看父母亲朋好友的人，只要购买我们黎园情家纺产品，我们可以将其以礼品形式快递给他所想要送的人 将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。 （3）家居特别服务 活动期间，那些想要乔迁新居想要购买家纺产品的人，只要在我们店购买家纺产品装饰新居 我们会根据合适的价格和其特别需要，提供适宜的产品搭配，让其放心满意地选择我们黎园情家纺产品。 2、特价优惠 （1）团购优惠 活动期间，来我们店购买家纺产品的五人以上团购打八折，这样可以增加客户购买量。 3、新老客户答谢活动。 （1）礼品赠送 五一活动期间 为了感谢广大顾客对我们黎园情家纺长期以来的支持以及欢迎广大顾客光顾我们店，只要来我们店购买产品，均有礼品赠送。 至于具体礼品根据具体购买数量和金额来定。 4、清凉一夏 换季新品促销 活动期间，为了迎接清凉一夏我们店开展换季家纺新品促销活动，全场新品均打8.5折。 八、活动方案实施 1、活动实施的问题 （1）我们开展这些五一促销活动，温情特别服务和降价优惠需要花费很大的成本。 （2）这些活动内容需要老板的同意，而劝说老板，让老板能够愿意出血的任务艰巨。 2、活动方案可行性分析 （1）黎园情温情服务可行性分析 1）婚礼特别服务 这项活动内容里面的送货上门，需要跟物流进行合作，需要耗费人力物力，成本高，使此活动内容的可行性受到一定影响。 2）亲情派送 这项活动纯属利用感情营销，属于零成本，不需耗费任何资金和人力，只需将这项活动贴上我们的淘宝店，就可以实施。 它既能零成本，又能吸引客户眼球，唤起客户温情，让客户为我们黎园情的特别服务而折服，这项活动内容有很高的可行性。 3）家居特别服务 这项活动地实施需要客户对我们完全信任，才能将产品搭配教给我们，而我们现在信誉并不高，实施起来有点困难，不过，这算我们表现出来的心意，客户不让我们搭配我们也无任何损失，本来就是为了以服务独特吸引客户青睐。 所以需要提供几套具体搭配供客户选择，这样主动权还是在他们手中，自然没有信不信任的事，这样自然可以实施。 我们根据什么样的价位，什么样的人群提供几套方案放在淘宝店上，这样也防止了客户天马行空的要求。 （2）特价优惠活动可行性分析 1）团购优惠 这个内容虽然没