二手车培训课件备课讲稿.pptVIP

李思明 2015.12.14;二手车置换业务的意义;二手车置换业务的意义;二手车置换业务的意义;二手车置换流程;置换对应电话咨询;置换对应电话咨询;置换应对电话咨询;置换应对电话咨询;结合置换进行协商;置换进行协商;置换准备;置换准备;置换准备;新车销售顾问在谈判前后，应该如何与评估师配合？;置换流程前期铺垫;在引荐评估师前，适当降低客户心理预期，可以提高成交胜算：;当客户心理预期大大高于实际价格时，新车销售顾问应该如何应对？;在二手车评估中，我们的评估价通常是如何得来的？;置换准备;置换准备;评估师引荐话术和评估流程;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;揭秘车贩子五大技巧;揭秘车贩子五大技巧;客户说黄牛价格更高（异议处理）;结合置换进行协商;销售顾问在置换的时候，该如何报价打包谈判？;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行协商;结合置换进行电话跟进回访;结合置换进行电话跟进回访;谢谢！