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《竞合策略》中文有声书摘 1994年约翰纳许、约翰哈沙尼和莱恩哈特谢尔登三人，以赛局理论获颁诺贝尔奖以来， 赛局理论已经在经济学、政治学、法律、计算机及生物科学等许多领域，发展出大量的学术 研究，并且刺激这些领域发现新的知识。不过赛局理论并不仅限于学术研究，它也已经发挥 在应用科学领域如企业经营策略上。美国哈佛大学和耶鲁大学两所名校的两位教授，就以他 们研究赛局理论的心得，以及他们各自在多家大企业实验成功的经验，发展出了一套实用的 决策工具叫做《竞合策略》，可用来观察商场的动态赛局变化，并改变赛局为企业创造机会 与利益。 《竞合策略》的两位作者，一位是英国剑桥大学经济学博士，现在美国哈佛大学 商学院担任管理经济以及竞争与策略教授的布兰登博格，另一位是美国麻省理工学院经济与 数学硕士，英国牛津大学博士，现在美国耶鲁大学管理学院教授竞合策略、赛局理论以及决 策分析等课程的奈勒波夫。他们两人不仅学历背景显赫，而且都很擅长把理论应用在实务。 布兰登博格合作过的大企业包括IBM、默克大药厂、富达金融集团、全录公司等，奈勒波夫 则曾经与美国运通、花旗银行、贝尔电话公司等合作过。本书繁体中文版由培生教育出版集 团发行，总页数373页。 有2位赛局理论专家合著的这一本竞合策略是以赛局理论为核心，提出运用赛局理论导 出商场做生意的方法，最重要的是这个方法不仅实用，而且非常实际。首先，请您回忆一下 中学所学过的平面坐标图，我们要一起来画一个叫做价值网的平面坐标图，在这个坐标图的 X 轴与Y 轴十字交叉的原点上写下公司或是自己2 个字，在X 轴的左边是竞争者的位置， 而在右边是互补者的位置，在Y 轴的上方是客户的位置，再来曲直轴的下方是供应者的位 置，接下来以顺时针的方向依次把客户，互补者，供应者和竞争者之间划条线连在一起，这 张简单的价值网就完成了。接下来我们就会知道，怎么运用它来研判现况，制定决策，改变 赛局，创造机会和利益。价值网这张图也叫做商场赛局地图，里面的5 种角色除了在正中央 的自己以外，其余4 个角落一般来说都不止有一个参与者，这张图上所有的参与者都是赛局 的参赛者，竞合策略的第一堂课，就是教我们先认清商场不是只有竞争，它还有合作。竞争 者不一定永远都是竞争者，参赛者之间的合作关系也不一定永远都如胶似漆，这种关系就叫 竞合，就是既竞争又合作。不过他跟既斗争又联合并不一样，因为在竞合策略里有个观念就 是互补思考。 作者认为在商场上，除了客户，供应者和竞争者外，还有种角色对赛局的影响很大，它 就是互补者。这个概念与竞争者正好相反，简单的说互补者就是对你们公司的产品或服务有 帮助的第三方公司，从客户观点解释的话，假如客户买了A 公司的产品或服务之后，会因 此想要买你们公司的产品或服务，或是会提高你们公司的产品或服务相对应的评价或需求， 那么这个时候A公司就是你们公司的互补者，但是如果相反，客户买了A公司的产品或服 务之后，就不需要买你们公司的产品或服务，或是降低了对你们公司的产品或服务的评价， 那么这个时候A公司就成了你们公司的竞争者。作者强调互补思考是一种不同的商业思维， 它是设法把市场大饼做大，而不只是与竞争者争夺固定大小的饼，而把饼做大的办法就是以 研究心得互补商品或服务伙食改善现有的互补商品使市场大饼扩展的越大。 好了，现在您手里有了这张价值网的坐标图，我们就要来认识一下这张图，这张图也叫 做目前商场赛局，它显示的是目前的商场状况，不是昨天，也不是明天的，甚至可能也不是 今天下午的状况，因为商场状况瞬息万变，敌人变成朋友，供应者变成客户，竞争者除了互 补者，而互补者变成竞争对手，都有可能发生。因此您现在看得这张静态的赛局地图是指目 前您加入的赛局。作者说想要参加获利，就要等到利益出现之后才加入赛局。所以您现在应 该问您自己，目前这个赛局有利益出现吗？加入这个赛局的明显和隐藏的陈本都计算过吗？ 如果没有获利，那您为什么要加入这个赛局呢？您是为了谁加入这个赛局？还有您加入赛局 后，谁会有好处？如果您在目前这个赛局里，还看不到利益，或者您发现加入错误的赛局， 该怎么办？作者指出我们就应该积极营造自己参与的赛局，主动改变赛局，将可以把赛局给 我们最大的机会和利益，而且不只错误的赛局可以改变，任何好的赛局都可以变得更好，在 这本书里，作者加了5样东西给我们去改变赛局。 您目前已经处在一个赛局里，现在您拿着赛局地图想着该如何改变赛局，其实要改变赛 局，只需要认识赛局地图里的5样东西，而且只要改变其中一样以上就可以改变赛局。这5 样东西叫做赛局的5项基本要素，它们就是参赛者，附加价值，规则，战术