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PAGE PAGE 0 奥良科技有限公司服装网站营销推广方案 年 月 日 目 录 奥良科技有限公司服装网站营销推广方案…………………………………（2） 引言……………………………………………………………………………（2） 一、当前网站营销环境分析…………………………………………………（2） （一）网站营销概况………………………………………………………（2） （二）奥良科技公司概况…………………………………………………（3） （三）网站推广特点………………………………………………………（4） （四）网站营销出现的问题………………………………………………（5） （五）SWOT综合分析………………………………………………………（6） 二、奥良营销推广的方案……………………………………………………（6） （一）营销推广方案的目的………………………………………………（6） （二）营销推广方案目标定位……………………………………………（6） （三）4PS策略分析………………………………………………………（6） （四）推广总方案…………………………………………………………（7） 三、推广方案的实施与效果…………………………………………………（8） （一）推广活动的实施……………………………………………………（8） （二）推广活动的效果……………………………………………………（9） 四、网站营销推广方案的总结………………………………………………（10） 奥良科技有限公司服装网站营销推广方案 [摘 要]网络销售模式作为一种建立于互联网上的新型营销模式，为企业带来更多的商机和销售利益。杭州是服装大批量销售的区域，很多企业选择通过互联网开拓市场，因此更需要建立自家的网站，再加以利用网站营销中多种推广手段，突出自己的优势，吸引更多的商家，提高销售额，并以此来树立知名度。 [关键词]网站建设 推广 优化 电子商务 引言 随着互联网在全世界范围内的普及，网上购物也继续保持强劲的增长势头。网络交易已经成为一种不容忽视的新型交易手段和空间市场，而在众多消费品当中，服装类产品更是网络销售的新宠。众所周知杭州是服装网站行业高速发展的市场，如阿里巴巴、淘宝网、赶集网等众多知名电子商务网络公司都聚集在这里。但是这些网站所能提供给商户的只是一个平台，有太多同类销售商可供消费者挑选，不能突出自身企业的特色，就更加无法在服装行业“出人头地”。这对于商业的运作来说无非是一个沉重的打击，花了资金却没有得到想要的收益。在这样的大环境之下，建立一个属于自己的服装网站去吸引客户是非常必要的。目前越来越多的企业建立了自己的网站，使企业本身不局限于某个地区，而是直接面向全世界，它的广泛性、高效性为企业带来了不容质疑的效益和效率，是否拥有自己的网站已经成为衡量一个企业综合素质的重要标志。但是，很多企业在建设网站的同时却没有注意到如何去用网站做推广。在杭州奥良科技有限公司工作期间我担任的是服装类网站销售员一职，力致于开拓市场。俗话说朋友就是财富，所以对于一些潜在的客户我们会努力跟他们建立良好的朋友关系，希望能达成相关合作。而对于一些老客户，我们会时常给他们发Email保持联络,并及时给他们推荐新的产品及一些优惠活动。 一、当前网站营销环境分析 （一）网站营销概况 二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络技术的发展将网站营销放在了一个举足轻重的位置，网站营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。 但随着互联网技术发展，建立网站正变得越来越简单，网站推广却越来越难了。现在，企业建立网站的热情很高，增长速度飞快。可是，对网站营销的策略掌握不多，在网站更新和推广上远没有这样的热情，网站应用处于低级水平，网站建成后没有足够的访问量，无法达到企业建站的目的，网站营销处于低级水平，这是很多企业建立网站遇到的最大的问题。从对杭州部分企业网站的调查上，大部分大中型企业网站的更新一般比较及时，而中小型企业网站往往很长时间才更新一次，还有些网站从建成之后就没有更新过。网站营销手段在国内应用还处于初级水平，绝大部分网站只是用了一些简单的或传统的推广手段，对系统地推广网站的方法还不了解，像搜索引擎优化、搜索引擎登陆来推广网站这种基本办法都不会用，很多网站功能简单，网页信自、非常少，平均每天的访问量基本为零。