关于百事可乐的CIS策划调查.doc

百事公司(PepsiCo.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一。最初于1890年代由美国北加洲一位名为CalebBradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。2004年销售收入293亿美元，为全球第 四大食品和饮料公司。列《财富》2000全球500强第203位。在国际品牌顾问公司评选的2000年75个全球最有价值品牌的排名中，百事可乐66亿美元的品牌价值排名第35位。在2000年年底英国《金融时报》(《FinancialTimes》)发布的一项权威调查中，百事公司荣膺全球食品饮料行业最令人尊敬的公司榜首。随后在2001年2月19日美国《财富》周刊公布的每四年一次的全美最受推崇的公司排行榜中，百事公司名列饮料行业第一。百事公司创始于1898年，至今已有百年历史。目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司、百事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。 MI（企业理念识别系统） 一、企业使命 成为世界第一的方便食品饮料领域的消费品公司，寻求为投资者带来 康的财务回报,同时向员工、业务伙伴和社会提供成长和丰富学习的机会.无论 做什么,都坚守诚实,公平和正直 二、企业目标 树立“年轻活泼时代”的形象，从年轻人身上赢得了广大的市场。 三、企业理念 “渴望无限”（AskofMore），倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。品牌多及品牌口味种类多，消费者选择机会多。这样就更能吸引消费者的注意力，只要其中的一种口味适合他。 四．市场定位 （一）从市场消费者上看，百事公司定位于年轻一代群体。 百事公司主营休闲食品与饮料。在饮料方面，百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；在休闲食品方面，从1993年正式进入中国，截至2006年10月，百事在华共有4家食品生产厂和5个农场，总投资超过8亿元人民币。可见百事在中国的市场已经十分的庞大。 休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断地增加。消费者对品牌认识的意识也在增强。百事走的是品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活力四射。 （二）从产品特性上看，百事公司产品种类繁多，受众范围广。 百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多的品牌。且光薯片就达46种不同的口味。可见百事公司对消费者的需求了解的透彻。 五、企业发展战略 百事公司要走“目的性绩效”把可持续发展战略作为企业的核心，而可持续发展有丰富的内涵，它涉及到保护世界、造福后人还涉及到做出实实在在的贡献，为社会以及地球家园 BI（企业活动识别系统） 一、内部规章制度(1)公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则(2) 百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。 二、宣传活动1.多元化的品牌策略 　　目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 　　就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。 　　百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。 2.传播策略 整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一