金山骄子团队20121103资料.pdfVIP

CONTENTS 目 录 目 录 第1 部分 执行总结 第1 部分 执行总结 1.1 寿山石刻章文化背景 1 1.2 公司介绍 1 1.3 产品简介 3 第2 部分 营销市场分析 第2 部分 营销市场分析 2.1 SWOT 分析4 2.2 市场洞察 5 第3部分 营销组合策略 第3部分 营销组合策略 3.1 产品策略 7 3.2 价格策略 8 3.3 渠道销售 10 3.4 促销组合销售 10 第4 部分 网络营销 第4 部分 网络营销 4.1 网络营销综述 12 4.2 网络整合营销 13 4.3 建立公司官方网站 15 4.4 与礼品公司、母婴类网站进行战略合作 16 架设沟通桥梁 服务科技未来 I 4.5 网店自身营销 17 4.6 博客营销 18 4.7 论坛营销 19 4.8 服务建立（客户支持服务） 19 第5 部分 寿山石展览会 第5 部分 寿山石展览会 5.1 活动意义21 5.2 展览会基本信息21 5.3 工作人员的分组及职责23 5.4 经费预算24 5.5 公司自我提供物25 第6 部分 营销预期效果 第6 部分 营销预期效果 6.1 经济效果26 6.2 预期销售效果26 6.3 预期宣传效果27 II 架设沟通桥梁 传递中华文化 开 篇 部 分 作品简介 作品简介 社会的发展和经济水平的提高推动着艺术品收藏急剧升温，寿山石及寿山石雕刻作 品的艺术价值和经济价值也逐渐为人们普遍接受和推崇。福建省响应国家号召，也给予 文化产品许多的政策扶持，例如《“十二五”时期福建省文化改革发展专项规划》和《中 共福建省委关于贯彻落实党的十七届六中全会精神推动文化大发展大繁荣的实施意见》 等。在上述的市场机会下，彩虹桥寿山石雕刻有限公司（以下简称：彩虹桥公司）应运 而生。彩虹桥公司是一家新锐的文化发展企业，依靠福州寿山村的原材料资源，依托彩 虹桥总公司的雕刻技术和福建农林大学艺术专业科研实力，以讯博物流公司为战略合作 伙伴致力于以国石精品为载体，传播博大精深的中国文化。让具有中国特色的传统工艺 时代相传，让中国文化深植与中国人心，传播到世界的每个角落。 彩虹桥公司主要致力于生辰章的雕刻，同时生产寿山石挂坠、摆件、把玩等系列产 品，将不同档次的寿山石赋予深厚的文化内涵与真心的祝福，引入福州彩虹桥雕刻艺术 品有限公司的模具化生产技术，低成本机械化批量生产。彩虹桥公司用文化和科技驱动 寿山石的发展，将以新锐的商业运作方式，使具有传统文化内涵的寿山石产业更具有经 济价值，寿山石文化得到更好的传承。 寿山石生辰章是我们公司的特色产品，其顶部为婴儿的生肖或者根据客户需求个性 化设计，左侧为婴儿的出生日期与生辰信息，正面为对婴儿的寄予，右侧为父母或赠与 人姓名，背面为其他个性信息，底部为婴儿姓名，整体设计体现了父母亲朋对新生儿深 深的祝福与美好的愿望。 彩虹桥公司以 “架设沟通桥梁传递中华文化”为宗旨，在“成为中国乃至世界寿 山石第一品牌”的愿景下，打造以中国寿山石为主、多元化发展的专业化寿山石运营商。 本策划书将从产品简介、营销环境分析、营销组合策略等方面进行营销规划，重点 介绍网络营销和寿山石展览会，将彩虹桥公司产品推广至全国各地乃至世界各地。 架设沟通桥梁 服务科技未来 III IV 架设沟通桥梁 传递中华文化