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福建柒牌集团有 限公司 编号：
经营部营销运作图解 版本：B/0
页次：3/3
1、目的
通过图解更直观、具体，让每位营销人员熟练掌握操作程序，从而有章、有序的管理现
有市场，积极配合总代理开发未开发市场，做强、做大品牌，实现2002 营销目标。
2、适应范围：经营运作过程中的全体营销人员
3、运作要求：
3.1、市场销售部
3.1.1、片区主管：诚恳待客，无论是加盟或咨询均应以礼相待，端正商务作风。
3.1.2、熟 掌握公司的加盟条件、加盟合同，对公司情况要做切实了解。
3.1.3、对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟、经营情况要了如指掌。
3.1.4、主要工作图解：
洽谈、评审、签约： MM
复印件
接意向商电话或来访 洽谈 考察 评审 签约合同 交商务文员存档 财务
OO
广告申请：同代理商沟通 （考察媒体） 提出书面申请 企划审核 经营
部主管审批 制作发布（企划操作） CC
店面装修：确认店址 代理商 （经销商）提供店平面图 企划设计 片区
主管确认 实际装修 验收 ..
开业首次配货：由代理商 （经销商）提供配货申请 片区主管
MM
配备货品 配送中心
交付代理商 片区主管督查
配备开业所需物品 企划科
OO
商务档案、与代理商 （经销商）签订合同
合同评审（调查问卷） CC
代理商 (经销商) 相关资料 （身份证、营业执 、税务登记、租赁店面合同 片
UU 区
店堂形象 片3 张 （外、近内 ））
主
55 营销文员
代理商与子店签订合同 片区主管督收 存档（营销文员）
3.2、市场管理科 ..
3.2.1、主要工作图解：
WW
店务监查 定期或不定期专访巡视、电话询问
受理代理商 （经销商）配货申请 片区主管 仓库配货 片区主管督办 发货
WW
商务文员合理妥善：管理商务档案，做到分类清楚、规范有序
及时输入电脑及做好当日发货的核价工作。
WW
催收当年产品 《库存报表》汇总分析每月底
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