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组织发展资本论 ——增员概论;一起来做个选择;分析一下：;《马克思.恩格斯选集》第一卷 《资本论》第一卷 《马克思.恩格斯全集》第三卷 ;生产力 —— 人力 生产关系——方法.制度;增员;增员目 录;增员目 录;你想建什么样的团队？ 你需要什么样的人？ 你增员的最低标准是什么？;学历（高中以上） 处理个人和商业事务时有可靠而又诚实的记录。 健康良好，显示在体力上能够胜任工作。 可接受的外表，礼仪、声调、谈吐。 拥有可以发展的特定市场。;作为一名成功的寿险代理人，候选人必须具备以下特征：;;一定要具备五项特质;增员目 录;增员目 录;增员目 录;增员大学生 职业介绍所 人才市场 登报增员 信函邮递 撒单增员 网络增员;增员大学生 职业介绍所 人才市场 登报增员 信函邮递 撒单增员 网络增员;同 事 同 乡 同 宗 同 好 同 学 客 户 ;1、原有公司同事（本人是同业引进） 2、朋友推荐 （现今社会遍地是保 险业务员） 3、主动出击（人才网、报纸、牛皮癣、人场市场、各种媒介） ;销售流程与增员流程比较图;增员过程图;电话约访目的;电话约访步骤 (推荐人);增员接触目的;CONTROL 控制 LISTENING 聆听 ACCURATE COMPLETEANSWERS 正确而完整的答案 NEUTRAL 保持中立;初次甄选面谈的内容;甄选面谈中常见的错误 主管仍然有过多的销售促成的行为模式， 不断地赞美、肯定对方。 说的多，聆听得少。 问题的答案并不能提供足够资料。 应于面谈后才做的决定，往往一早就决定了。 外来的情势压力。;增员接触的注意事项;增员说明的目的;增员说明的内容;被增员者的疑惑点;被增员者的疑惑点;第一类：高意愿、高技能（生涯规划） 第二类：高意愿、低技能（辅导训练） 第三类：低意愿、高技能（激励） 第四类：低意愿、低技能（淘汰）;四大人群增员撬动点;撬动准增员内心的那根弦;行动步骤： 1、特点：接触面广、独立性强、收入不稳定、知识面窄、没有社保退休金等基本福利、赚钱欲望高、容易接受新事物、工作时间不稳定、投资风险高、回报率不稳固； 2、赞美：真的很佩服你把店打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，你的经验一定会随着时间而增加，收入也一定不错； 3、道明来意：今天来，想和你探讨另一种赚钱的方法； 4、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择； 针对私营业主的问题： 1、能问你一个私人问题吗？你去年的收入是多少？投入多少？金融危机是否对您的生意又影响呢？ 2、你对这个行业的兴趣高吗？怎么改善呢？ 3、有什么行业不用金钱投入就有丰厚的回报还能开分店呢？ 4、以你目前的状况，想开分店吗？打算何时开呢？ 5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？ 6、你觉得你现在的收入和付出成正比吗？ 7、你的企业办了这么多年，别人都很羡慕你。但你有没有想过，你的企业会永远这么兴旺发达吗？;行动步骤： 1、特点：沟通表达能力好、有耐心、好面子、企图心不强，收入单一； 2、赞美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出； 3、道明来意：想跟你探讨一种很热门的话题，一种新兴的行业； 4、面谈好处：了解寿险行业的发展前景以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变自己的命运 针对专业人士的问题： 1、以你目前的能力，你想在这个行业做一辈子吗？ 2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？ 3、你喜欢的工作应该是怎么样的？为什么？ 4、以你目前的发展状况，你觉得5年、10年你的事业会达到哪个程度？ 5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？ 6、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个更好的平台既能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗？;行动步骤： 1、特点：容易接近、表达能力强、善于沟通、社交广、吃苦耐劳、收入不稳定、不能逐年递增； 2、赞美：我发现你非常敬业，对人也特别热心，我非常想给你介绍一个值得你考虑、有发展前景的行业； 3、面谈好处：你可以拥有一份不用资金投入就可以自己做老板，自己安排工作时间、决定营业额和利润的工作； 针对营销人员的问题： 1、你满意你现在的这份营销工作吗？ 2、每月的收入，你觉得可以满足你日常的开支吗？ 3、现在的