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企業對企業交易市集、目錄與其他支援服務 定義交易市集並說明其主要類型。 說明各種交易市集的所有權及收益模式。 說明企業對企業電子商務入口網。 說明第三方交易市集。 區別購買（採購）聯盟與銷售聯盟的差異。 定義動態交易並說明企業對企業電子商務拍賣。 說明夥伴關係管理。 企業對企業交易市集、目錄與其他支援服務 討論電子市集與交易市集的整合議題。 討論企業對企業電子商務網路。 討論交易市集的管理議題，包括交易市集的關鍵成功因素。 企業對企業電子交易市集概論 公共電子市集或公共交易市集簡稱交易市集，是一個對所有有興趣的人（許多賣方和許多買方）開放的交易場所，它使用一個共同的科技平台，且通常由第三方或產業聯盟所經營。 交易市集指多對多的電子市集。在電子商務的領域中，是指線上的交易場所。 交易市集的分類 動態定價 1/2 垂直和水平交易市集的市場撮合者會撮合交易市集中的供給與需求，此撮合動作決定價格。現貨採購的價格通常是動態的，且會根據供給和需求的變化而定。 動態定價指的是價格隨著時間而快速移動，這可能會導致不同顧客以不同價格成交。股票交易就是動態定價的最好範例。動態定價的另一個適當範例是拍賣，其價格會一直改變。 動態定價 2/2 大部分交易市集所採用典型的動態定價流程，包括下列步驟： 公司公告欲購買商品的買價或欲銷售商品的賣價。 啟動拍賣（正向或逆向）。 買方和賣方可以看見買價和賣價，但無法得知出價者是誰；匿名常是動態定價的關鍵要素。 買方和賣方與買價和賣價做即時的互動；有時買方可串連，以取得大量折扣（群體採購）。 當買方和賣方的價格、數量及其他變數（如地點或品質）等條件能夠彼此相符時，則會成交。 當交易完成後，隨即安排付款和交運。 交易市集的功能 1/7 交易市集有三項主要功能： 撮合買方和賣方 買方和賣方的撮合行動包括下列活動： 建立出售產品。 彙整並公布各式待售產品。 提供價格及產品資訊。 安排競標、以物易物及拍賣等交易模式。 撮合供應商的出售商品與買方的偏好商品。 交易市集的功能 2/7 提供價格及產品比較的功能。 支援買方與供應商間的談判和協議。 提供買方和賣方的名錄。 交易市集的功能 3/7 協助交易 協助交易包括下列活動： 提供交易平台和機制，如對買方資訊流、物流或服務流的安排。 提供帳單及付款資訊，包括地址。 訂定條款及其他交易價值。 輸入可供搜尋的資訊。 授權交易市集存取使用者資訊，並確認有資格使用交易市集的公司用戶。 交易市集的功能 4/7 結算交易款項給供應商、收取交易費用及提供其他信託付款服務。 登錄並審核買方及賣方資格。 維護資訊與交易的安全性。 安排群體（大量）採購。 交易市集的功能 5/7 維護交易市集的政策與基礎建設 維護交易市集的基礎建設包括下列活動： 確定交易市集內的交易符合商業規範、合約法規、進出口法律及智慧財產權法。 維護科技基礎建設，以支援大量交易和交易的複雜度。 提供介面功能，以連結至買方和供應商的標準系統。 獲得適合的網站廣告客戶及收取廣告和其他費用。 交易市集的功能 6/7 交易市集的所有權 單一公司，通常是產業巨人： 此模式是由一家製造商、配送商或代理商來設立及經營該交易市集。IBM就是一個例子，它建立一個以銷售專利權為目的的交易市集()。這類交易市集的主要問題是，此產業巨人的大型競爭者是否也願意使用該交易市集。 交易市集的功能 7/7 單一中立企業家： 此模式是由一個第三方中間商來設立交易市集，並承諾將之經營為有效率且公平的交易市集，如ChemConnect就是一個中立的交易市集。這種交易市集的潛在問題是，買方和賣方是否願意使用此交易市集。 聯盟（或合作商店）： 此模式是由幾位產業經營者聚在一起，並決定設立一個大家都能受惠的交易市集。這種模式主要的潛在問題是，如何決定由誰來負責該交易市集。 交易市集組織元素 1/2 會員資格： 會員資格指的是與交易、付費及會員等級等有關的社群關係。會員可能享有全部的權利，抑或只擁有部分的權利（準會員(associate members)）。例如觀察會員(observing members)只可查閱最新消息而無法交易；而交易會員(trading members)則可進行買賣喊價、付款及安排交運等。 交易市集組織元素 2/2 網站存取及安全性： 因為會員活動可能具有策略性，且競爭者也常會在相同的交易市集內出現，因此必須很小心地保護相關資訊。 交易市集提供的服務。 交易市集的服務 交易市集的優點、限制及收益模式 1/3 交易市集的優點、限制及收益模式 2/3 交易市集收入的可能來源： 交易費：交易費是賣方針對其每一筆交易所支付的佣金。交易市集為了吸引賣方，常收取較低的每筆訂單交易