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囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的列子。反映了个人最佳选择并非集体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争·环境保护等方面会频繁出现类似情况。 卷烟价格竞争是一场博弈，诸多卷烟零售户都是这场博弈的参与者，诸多参与者的博弈又可以分解缩写为两两的博弈。在此笔者试图在甲、乙两位零售户间，针对目前畅销的阿龙牌香烟定价建立博弈模型。 假设，甲、乙经营条件一样，在销售价格一样的情况下销售量一样为q，另一方面消费者在调查甲、乙销售价格后，会选择向价格低的一方购买。案例模型如下： 两个模型的不同之处在于，前者是一次性的博弈，而后者是重复性的博弈，在一次性博弈当中，即使让参与者相互沟通信息，参与者还是会相互不信任，相互背叛； 一次性博弈和重复性博弈的不同之处就是理性行为不同，明码标价正是基于重复性博弈的理性，纠正市场失效，避免无序竞争，促成合作，维护客户正当利益，进而维护消费者利益。特别是，当前全省各地税务部门加大了零售店税征，悄然间加大了我们零售户的经营风险，零售户的经营成本可能因此增加，零售户迫切面临重新定价选择的“困境”，提价与否呢？“想客户之所想，急客户之所急”，如何让零售户走出“困境”自然成为对烟草公司严峻的挑战，那么，明码标价应该就是零售户抗击风险、保障利益烟草公司应对挑战的法宝。结合“囚徒困境”的理论，明码标价其实就是促成零售户合作博弈，均衡在指导价格，达到多赢。 * 同样的道理，为了保住市场份额，获得更多利润，选择更低毛利无疑是理性的选择，理性的选择把博弈的结果推向：甲、乙都选择1元的毛利，分别获利q元，市场达到均衡，阿龙牌香烟的价格就是（成本c+毛利q）元 律，可以说是市场的选择，但结果却与甲和乙“利己”的初衷恰恰相反，没有达到集体利益的最大化，即帕累托最优。 我们可以说这是经 * * *
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