京东IPO路演中文版上课讲义.pptxVIP

京东 IPO 路演一、发行情况$京东(JD)$将于2014.5.22登录纳斯达克;　发行价区间16-18美元/ADS，1ADS=2普通股;　发行股数93,685,620ADSs，其中公司发行69,007,360 ADSs，占比73.7%;老股东出售24,678,260 ADSs;绿鞋14,052,840 ADSs;锁定期180天;　主承销商美银美林、UBS。核心管理哲学：　管理基础：团队；　平台基础：IT系统、仓储管理系统、财务系统；　数据驱动：成本优化、效率提升；　用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户。增长策略：　移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明；　拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略；　线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆；　供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品。　三、投资亮点 1.中国电商市场空间广阔;　2.最大的自营电商网站;　3.全国物流体系;　4.第三方平台增速迅猛;　5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度。中国零售市场特点：　市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%;　高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40