做优秀的寿险营销员.pptVIP

良心：在给客户推荐解决方案时，假如你是客户，你会欣然接受吗？你也会给自己做出同样的设计吗？如果能做到面对客户心中无愧，那就是讲诚实。如果我们客户家庭发生了不好的状况，我们能够拍起胸脯对得起她们的家人。即便是销售投资类产品，也要都讲清楚，造成公司和个人信誉的损失。 专业：帮助客户分析和意识到各种风险，进行分析归纳，依照问题严重性有限考虑次序，再根据他们的预算支付能力，设计解决方案。 讲诚信意味着为客户兑现承诺的态度与行动，负责任。而不是投机取利的表现 生存之本： （硬实力：学历、背景、专业、外表） 故事：三个建筑工人的故事 如果能够保保险事业作为终身事业，就会真正开始关心客户，以热情、诚信及专业的态度对待客户，会为客户设计最适合的保障计划，从而赢得客户的尊重和感激，成为最值得信赖的专业寿险顾问；而客户也会在长达20年乃至更长远的时间里，不断加保转介绍。 做优秀的寿险营销员 寿险营销员的工作价值 1 寿险营销员的职业素养 2 寿险营销员的职涯规划 3 寿险营销员的工作价值 1 寿险营销员的职业素养 2 寿险营销员的职涯规划 3 思考 如何看待寿险营销这份工作？ 尊荣的阳光事业 成就卓越的自我 寿险营销的价值 （一）寿险营销——尊荣的阳光事业 教育期 养老期 人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航 奋斗期 教育期 幼有所教——全面呵护孩子的成长过程 奋斗期 爱有所继——给家人一个