中国宁夏红公司的营销策略.docVIP

浅谈中国宁夏红公司的营销策略 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 浅谈中国宁夏红公司的营销策略 ? 摘要：国家酒类宏观政策基础上，一些枸杞酒企业整合自身的优势，生产出一些具有代表性的枸杞酒，在国内外市场中形成良好的反响，培养了一些忠诚的消费者。但在中国枸杞酒快速发展的同时，也出现了许多问题，在认识枸杞酒方面还存在很多误区。因此本文针对中国宁夏红公司四种类型的酒在营销中存在的问题，提出有效的营销策略，来解决营销中存在的问题。相信中国宁夏红公司能够健康成长，做大做强，枸杞酒行业必将成为中国酒类中的一朵奇葩。 ? 关键词：宁夏红枸杞酒??SWOT分析?发展建议??市场分析? 目录 一：中国宁夏红销售物流概述 ?????? 1 1 . 1概述 ??????? 1 1 .2 模式 ??????? 1 二： ? 中国宁夏红 公司的 SWOT 分析 ?????? 2 2 .1 ?SWOT 分析简介 ??????? 2 2 .2? 中国宁夏红公司 发展的优势 ??????? 2 2 .3 中国宁夏红公司 发展的弱势 ??????? 2 2 .4? 中国宁夏红公司 发展的机会 ??????? 2 2 .5? 中国宁夏红公司 发展的威胁 ??????? 2 三： ? 对 中国宁夏红 枸杞发展的建议 ?????? 3 3 .1? 加强国际推广，走品牌推广之路 ??????? 3 3 .2? 推进质量安全示范区建设，走标准化之路 ??????? 3 3 .3 完善管理机制，走以质取胜的道路 ??????? 3 四 ： 市场 分析 ?????? 3 4 .1 环境分析 ??????? 4 4 .2 产品分析 ??????? 5 4 .3 消费者分析 ??????? 5 五： 价格策划 ?????? 6 六： 渠道策划 ?????? 6 6 ． 1 主要销售渠道 ??????? 7 6 ． 2 加强渠道成员的激励 ??????? 7 七 ??? ： 促销策划 ?????? 7 7 .1 促销指导思想 ??????? 8 7 .2 促销阶段 ??????? 8 八： ??? 结 论 ?????? 9 参考文献 ??????? 9 一：中国宁夏红销售物流概述 1.1概述 销售物流又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、 定量配送等特殊的 物流方式达到目的。 1.2模式 中国宁夏红公司销售物流有三种主要的模式：第一：生产者企业自己组织销售物流。第二： 第三方物流企业组织销售物流；第三：用户自己提货的形式。 ? ????????????????二：中国宁夏红公司的SWOT分析 2.1SWOT分析简介 SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将相关的主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。 这种研究方法，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出来的。在此之前，早在60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析，而SWOT法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统