浩华地产12月15日济南长清玉福源的项目营销的策划的方案.ppt

玉福源项目 营销策划方案;营销目标; 目标实现计划; 目标;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;;;;;;;;;;;; 宏观市场 区位 ;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;本体分析 竞争分析 客户分析;;;;目标下的核心问题;;市场;USP制定 USP制定 结合产品和消费群，我们如何制定USP ? 吻合 相互吸引;营销战略 策略分解 营销执行;1;营销战略 策略分解 营销执行;中央府邸，;USP制定 营销诉求 中央府邸，品质世家;营销战略 策略分解 营销执行;USP制定 营销策略制定 如何把生活方式传递给我们的目标客户？ 营销节奏;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;郑先生：政府公务员45岁。;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;营销战略 策略分解 营销执行;USP制定 策略分解总图 现场包装 会所\售楼处;）;）;）;）; USP制定 服务攻略销售篇(一) 有效把握客户需求，建立以客户为核心的销售服务策略 体系一：客户所看到的 ?人员形象体系（销售人员形象）；人员着装、人员外表、人员举止 ?销售人员言行举止要求大方得体 ?销售物料：所有销售人员都穿着高档服饰，使用标准道具售楼 体系一：客户所听到的 ?客户关系维护（购房客户关系维护、同行关系维护、媒体关系维 护）：包括营销活动的邀请、特殊权益的赋予、给予客户规范、专业 的服务； ?媒体传播平台（户外、硬广、软文、直邮、电视等）：媒体传播渠 道必须站位高端，符合目标客户群阅读偏好 体系一：客户所感知的 ?销售人员需全程跟进，如当天时间无法协调需及时与客户反馈、沟 通，客户购房前，销售人员需强化“秘书性质”的工作态度。;）;）; USP制定 服务攻略销售篇(二) 高品质物管以精诚服务，创理想生活 物管超值-----展示规范、体贴形象 物业服务展示：聘请专业物管公司进行专业的指导和培训 保安：保安设立形象岗，在客户参观密集区域赠加巡逻人数和密度 保洁：保洁设立形象岗，在客户参观密集区域增加保洁服务人数和密度 安防系统的展示：把监控室纳入客户接待流程，向客户演示安防系统; USP制定 服务攻略销售篇(三) 物业管理篇规范保洁工作流程,注重细节,强化项目高标准的洁净 ACTION3: 规范保洁工作流程，提高服务 品质 关键行动: A. 充足的人力资源；;）;USP制定 活动示例一：【玉福源】 售楼处启动仪式 活动时间： 销售中心内外包装启用之日;营销战略 策略分解 营销执行;前期圈层意向客户、先期已购买客户;营销战略 策略分解 营销执