海尔快乐王子007二期上市的策略.pptVIP

主要内容 媒体选择依据  - 风神榜媒体的特点 媒体投放方式研讨 (1) “风神榜”2002年投放总则 (2) 实施方案: 数量/预算 (3) 方案执行工作时间表 媒体的售后服务 在几乎所有的年龄和性别人口分组中，风神榜户外媒体均是仅次于电视的重要传播手段。 90%以上消费者每周至少有6次以上机会看到风神榜户外广告 风神榜户外广告的成本效率非常高，特别体现在它较低的千人成本上 对比其它形式的户外媒体，风神榜同样具有成本上的优势 操作灵活性 海 尔 冰 箱 24 城 市风神榜投放方案 配合冰箱销售的高峰期，采用分阶段、集中投放的方式发布。 充分利用“风神榜”媒体的网络覆盖优势，以最贴近消费者的方式将“海尔冰箱”的信息随时随地传递给广大消费者，全面、快速提升“海尔冰箱”在全国的知名度，从而有效促进市场的销售。 风神榜发布实施总则-2002年度 发布形式： 固定购买 + 流动购买+免费赠送 - 固定发布：购买套装点位，保持在各主要城市市场长期、稳定、数量均匀地发布广告，以确保重要城市的发布效果，并保持发布的稳定性。流动发布：充分利用“风神榜”的资源，以极大的优惠价格在次重要城市流动发布，将广告覆盖面、覆盖频次最大化。同时，利用此种形式的灵活 性，满足这些市场活动期间的发布需求。 免费赠送：在“风神榜”各城市资源允许的情况下，给予三、四类城市一定比例的免费赠送发布，可大大降低广告发布成本。 实施方案 固定购买发布城市、费用 实施方案 固定购买发布城市、费用 实施方案 发布费预算 固定发布部分： 依据阳光号规定之7号价核计执行，并按阳光价号规定（一次性签约700万以上）给予5号价约10%优惠。 流动发布部分：依据阳光号规定之7号价可得到6折的优惠。 赠 送 部 分： 根据当时“风神榜”各地的空位情况,全部采用 免费赠送方式,总价值为1963200元。 发布总价值：12,290,400元 折后总费用：9,616,640 元6682400（5号价优惠后）+ 4890400x 60% = 9616640元 广告公司15%代理费用： 9616640 元x 15% = 1442496元 实际广告发布总费用： 9616640 元 - 1442496元 = 8174144元 制作费预算 2次画面制作费总预算为： 384,140元x 2次=768,280元 注：1、材质：进口合成纸、进口油墨 2、颜色：4C+3C 工作进程表 从接到设计完成的MO开始计： —画稿报批需十个工作日； —画稿印刷打样确认3-4天； —报批通过后开始印刷，印刷约需12 天； —印刷完成运输画稿3-4天。 发布效果预估 广告/媒体成本效率分析 户外广告千人成本计算： CPM = (月费用投入 ÷ 30) x 1000  日覆盖人流量 总投入： 8174144元 (4个月) 总覆盖人口： 52.9百万 CPM = 8174144 ?54? 30 ? 52,900,000 ? 1000 = 1.29 风神榜媒体售后服务 数据支持 海 尔 冰 箱 24 城 市风神榜投放方案二 发布方案二主要考虑到客户的实际广告费用预算，全年集中在“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”节假日销售旺季期间进行短时间的重点发布。 风神榜发布实施总则-2002年度 发布形式： 固定购买 + 流动赠送 - 固定发布：以阳光价号之规定购买套装点位，保持在各城市市场长期、稳定、数量均匀地发布广告，以确保重要城市的发布效果，并保持发布的稳定性。 - 流动赠送：充分利用“风神榜”媒体资源及优惠政策，在“大连、长春、长沙、南昌、海口”几城市做流动赠送发布，有效降低广告发布成本。 发布费预算 固定发布部分：可得到10%优惠。 赠 送 部 分： 根据当时“风神榜”各地的空位情况,全部采用免费赠送方式,总价值为1,210,000元。 发布总价值：8,903,000元 折后总费用：5,905,375 元 制作费预算 如只采用一款设计方案，则画面制作费用如下： 工作进程表 从接到设计完成的MO开始计： —画稿报批需十个工作日； —画稿印刷打样确认3-4天； —报批通过后开始印刷，印刷约需12 天； —印刷完成运输画稿3-4天。 Thank you! 谢 谢！ 实施方案 实施方案 31,240 142 220 1