卷烟市场分析报告中常用公式.docVIP

卷烟市场分析报告中常用公式及单位 1.同比:今年的销里跟去年同期的销里相比较 (如:2018 年 2 月分 跟 2017 月 2 月相比较 ). 同比 %= 今年的销里 -去年同期的销里 /去年同期的销里 *100% 2. 环比:本月销里跟上月销里相比较 . (2018 年 3 月与 2017 年 2 月相比较 ). 环比%= 本月销里 -上月销里 /上月销里 * 100% 另外一种表示方法 : 同比%= ( ( 今年的销量 /去年同期的销量 )-1) *100% 环比%= ( (本月销量 /上月销量 ) -1 ) *100% 3. 卷烟销售常用单位 : 1 件=1 万支=50 条 1 箱=5 件=250 条 1 箱=5 万支 万元化成元乘以 10000 箱化成万支乘以 5 万支化成箱除以 5 条化成万支除以 50 万支化成条乘以 50 16 支装的烟→ 1 万支=62.5 条 1 小箱=4000 支 1 万支=2.5 箱 如果 1 件=2 小箱→5 件=10 小箱=4000 支 4. 单箱额 =总金额 /总销量 单位:万元/箱 元/箱 单条值 =总金额 /总条数 单位: 条/元 单箱额 =单条值 *250 5. 销售总额 =销售数量 *指导零售价 销售成本 = 销数数量 *批 发价 毛利总额 = 销售总额 -销售成本 毛利率 =毛利总额 /销售总额 6. 上柜率 =(当期上柜户数 /当期客户总数 )*100% 满足率 =(当期实际供应数 /当期客户要货数 )*100% 再购率 = ( 上期订货后本期又订货户数 /上期订货客户数 ) *100% 或 上期订货后本期又订货户数 / (本月铺货户 -上月增加的户数 ) *100% 购买率 = (购买人数 /样本人数 ) X 100% 重叠率 = (买了 A 品牌烟又买了 B 品牌的人数 /买了 A 品牌烟的 人数) X 100% 7.年度销售增长率 =今年销售实际量 -去年销售实际量 /去年销售 实际量 *100% 8.卷烟需求预测准确率 = [1- (|总量需求预测 -客户订单需求总量 | ÷ 客户订单需求总里 ]x100% 9.卷烟销量预测准确率 = (1- (|销量预测量 -客户订单总量 |÷ 客户 订单总量 ) x100% ] 10. 订单满足率 =订单量÷ 订单需求量 x100% 11. 卷烟社会库存销比 =期末库存÷ (期初库存 +本期购进 -期末库 存) 12. 卷烟动销率 =本周期卷烟实际销量÷ (期初库存 +本期购进 ) =本 周期内购进总量÷ 前期购进总量 13. 覆盖率 :市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域 的多少 (市场占有率、铺货率 ) : 指一个订货周期内，某品牌零售客户购 进卷烟户数与有投放应订卷烟客户总数之比。 14. 上柜率 = (实际上柜户数÷ 目标户数 ) x 100% 15. 再购率 = ( 上期订货后本期又订货户数÷ 上期订货户数 ) *100% 16. 客户断货率 = ( 断货客户数÷ 有订货记录客户数 ) *100% 所以我们要将市场铺货率和覆盖率区分开来， 市场覆盖率的大 小并不能真实反映企业的卷烟销售情况，应把卷烟上柜率、再购 率、断货率的大小作为卷烟培育的评定指标。 17. 什么是客户毛利和毛利率 ? 商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 客户毛利率指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比。 卷烟毛利额 =卷烟销售价格总额 -卷烟批发价总额 毛利率 =卷烟毛利额÷ 卷烟销售价格总额 同比增长率 = (本期销售数量 ( 金额)-去年同期销售数量 (金额 ) / 去年同期销售数量 (金额) x100% 18. 环比: 环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。 环比增长率 = (本期数一上期数 ) /上期数 x100% 。 反映本期比上 期增长了多少。 重需率 =某单品本周有需求记录的客户数 /前三周有该单品订单 记录的客户数 x100% 单品订足率 =当周某客户订货数量 /该客户的投放限额 x 100% 单品订足面 =某单品本周订足率 100% 的客户数 /总客户数 *100%