谷胱甘肽市场策略129.doc

谷胱甘肽市场策略 一．市场规模 谷胱甘肽广泛运用于保健品、食品添加剂和药品。估计2012年全球需求约300-400吨,其中我国约100吨(75%药用),且持续增长。 “（金城医药）根据市场预测，国内市场今后将保持25%的速度递增发展，国外将以15%的速度递增发展，今后市场有较大空间，而且产品的用途也较为广泛，可用于医药、食品、保健品、化妆品等领域。” 竞争格局 谷胱甘肽竞争壁垒高，谷胱甘肽属于手性短肽。发酵法是生产谷胱甘肽的经济方法,关键是菌株。由于基因工程方法构建的工程菌不稳定,目前日本协和发酵的菌株为自然界筛选的高效价酵母菌。 目前全球市场基本只有3家生产商，其中日本协和发酵工业株式会社处于寡头垄断地位。 生产企业包括：日本协和发酵、中国金城生化、海正药业、意大利I.C.I. International Chemical（谷胱甘肽钠）。 KYOWA HAKKO BIO CO.,LTD. 日本协和发酵 公司位于日本东京，是世界上生产和销售医药和生物技术产品的先行者，1956年成为世界上第一家以发酵法生产氨基酸的公司。从那时起，公司开始出售一系列各种氨基酸产品，广泛应用于食品、饲料、医药、日化和工业等方面。 山东金城钟化生物药业有限公司 公司谷胱甘肽产品在近三年发展迅速。 2009年公司建设谷胱甘肽产品生产线，产能30吨，两年多的运行，技术水平和生产能力有了较大提高，在2011年下半年扩增至60吨。 在2012年7月公司发公告称：金城医药取消7-AVCA项目改建200吨谷胱甘肽原料药项目。200吨/年谷胱甘肽原料药项目报批总投资2.01亿元，其中建设投资1.78亿元，铺底流动资金2282万元。 （2013年）公司新投建的200吨/年谷胱甘肽原料药项目进展顺利，预计将在8月底建成，与此前定期报告中预计可使用状态日期相符。“之前我们的产能是60吨，目前处于供不应求的状态，新线落成后，我们将立刻开展GMP认证的工作，而旧线将另作他用，新线的拟定产能为200吨”。 谷胱甘肽原料药为上市公司培育的新品种，在2012年12月才刚刚获得了GMP证书，而此后的生产也是风生水起。在今年的中报里显示，2013年上半年，谷胱甘肽原料药产品更实现营业收入5001.36万元，实现净利润1623.15万元，占到了净利润总额的56.98%. 山东金城医药化工股份有限公司（简称“金城医药”，股票代码：300233）成立于2004年， 2011年6月在深圳证券交易所创业板上市。公司是国家级高新技术企业，现拥有山东金城柯瑞化学有限公司、山东汇海医药化工有限公司和山东金城钟化生物药业有限公司三家全资子公司、四个生产基地。 公司致力于三、四代头孢类医药中间体的研发、生产和销售，建有博士后工作站、院士工作站和省级企业技术中心，具有雄厚的技术研发实力。主导产品有AE-活性酯、头孢他啶活性酯、呋喃铵盐等三十多个品种，产品种类和生产能力均居同行业前列，是全球重要的头孢菌素中间体供应商。 2011年 金城医药在深圳成功登陆创业板。 浙江海正药业股份有限公司 2009年获得谷胱甘肽原料药批文，并通过GMP认证。产能约10吨。 附市场行情供参考： 5月份 谷胱甘肽（食品级）企业标准 参考价格：2500-2600元/kg 山东金城 5月份 谷胱甘肽（医药级）企业标准 参考价格：3000元/kg 山东金城 目标市场和客户 国内制剂原料药市场，这块占比可能最大。同时关注以后保健品这块市场是否扩大。（见附件1） 意大利制剂原料药市场，也是出口最大的目标市场，年进口数量在10吨左右，单价在460-500美金之间，主要客户是做注射制剂的厂商。同时需要关注以后意大利保健品市场这块是否扩大。（见附件2出口数据） 美国对于原料药市场需求不是很大，更多的用于做保健品，年进口数量在10吨左右，单价在210-270美金之间，这个客户群和辅酶Q10的可以一起开发。同时需要关注制剂这块是否有可能扩大，特别是注射制剂，我司对于美国注射制剂的厂商大多都有联系方式，可以尝试了解是否有这个需求。还有就是眼药市场，这个市场相对较小，但是可以结合我们的妥布霉素渠道进行推广。 出口市场份额 目前国内出口约30吨左右，我司应争取拿到10吨左右的出口市场。5吨左右去意大利以原药形式出口，5吨左右去美国以营养添加剂出口，力争实现RMB2000万左右的出口。 2014年，若食品级均价在220美金左右，实现500KG左右销售，预测销售额11万美金； 2015年，若食品级均价在200美金左右，实现2000KG左右销售，预计销售额40万美金； 若医药级均价在440美金左右，实现500KG左右销售，预计销售额20万美金； 2016年，若食品级均价在200美金