产品定价原则与定价策略上课讲义.pptVIP

积极主动的 ——定价策略;内容提要;一、制订明确的定价原则;定价的概念;产品定价与过河拆桥;图1 九种价格—质量战略;战略定位;图2 影响定价的内外部因素;内部因素;图3 单位成本与日产量;图4 单位成本与经验曲线;外在因素;行业市场结构;竞争者类别;需求弹性;图5 弹性需求与非弹性需求;图6 价格弹性的变化;纳格尔（Nagle)价格敏感因素理论;需求线的测算方法;图7 扩展的3C定价模型;图8 定价步骤;二、选择合适的定价方法;保本定价法;成本???成定价法;图9 损益平衡图;目标利润定价法;感受价值定价法;卡特比勒公司的认知价值定价;90000美元 挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格;定价研究;表1 微波炉产品线定价实验;表2 价格断裂点模型Gabor Granger模型;竞争导向定价法;不同递价对期望利润的影响;产品组合定价;三、适当的价格调整与变动;折扣与折让;营销策划备忘 — 折扣的戒律;促销定价;差别定价;地理性定价;价格变动;降价动机与面临的挑战;商家与用户对降价的反映;价格战的原则与结果;为何要避免价格竞争;发动提价;图10 提价前后的利润 ;提价的几种方法;变通的提价方法;图11 价格反应计划;采用非价格的竞争策略;产品差异战术;《重庆晚报》2000年6月13日