浩华地产9月泰安泰山帝苑酒店的项目整合营销推广的方案.pptVIP

从目标客户的核心关注点分析 根据2010年10月上旬导入市场的时间节点 我们将2010年10月—2011年5月份的推广策略 划分为三个步骤推进…… 目的：成本低，可以扩大覆盖区域；准确释放项目形象信息。 投放建议：针对月消费在300-700元的移动活联通用户，短信投放节点为“周四、周五”，周末相对集中来人看房。短信不要一次性投放，投放当天分时段分批次发送；避免同时发送出现电话占线问题，减弱投放效果。 内容规划：突出项目高收益，低风险的主要买点，进行推广。 时间：2010月12月中旬—2011年4月中旬 区域：泰安及下面县城 补充：可以针对项目前期的意向进行重新传播，以强化他们的购买欲望。 媒介物料——短信 短信一：我们有专业的酒店管理团队，每年8%的高额回报，知名担保公司担保……我们万事具备，只欠老板。泰山帝苑酒店·产权式购买，莫失良机，BOSS专线：8888888 短信二：存银行、回报低，买股票期货、风险高，买套酒店稳稳当当赚钱，泰山帝苑酒店·产权式购买，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保，莫失良机，BOSS专线：8888888 媒介物料——电台 主题：招聘老板 目的：迅速传播项目形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用. 形式：以招聘老板广告的方式引起听众注意，展现项目卖点。 媒体：交通文艺每天20-30次滚动播出 时间：2010年12月下旬—2011年4月 泰山帝苑酒店，现高薪招聘老板。我们有专业的酒店管理团队，每年8%的高额回报，知名担保公司担保……我们万事具备，只欠老板。泰山帝苑酒店精装星级酒店产品，莫失良机，BOSS专线：8888888 第二步：深度诉求，价值诱惑。 主题内容：“担保公司签约仪式” 活动目的： 1）吸引目标客户眼球，强化项目知名度，突出投资的安全性 2）切合目标客户对投资的风险意识，体现项目的实力 活动方式：举办“担保公司签约仪式”活动，以此为炒作点，炒作“零风险”的投资保障价值。 时 间： 2011年1月中旬 媒体配合：泰山晨刊、泰安日报、交通文艺台 主题：酒店赚钱术系列DM创意规划： 目的：从客户投资需求角度出发，针对不同人群的投资需求进行诉求，强化产品的高回报、安全、稳定等特点。 对象：泰安商圈高档写字楼；高档美容院、健身房、三星级以上宾馆大堂及客房，产聚集区. 时间：每10天一次。 形式与方向：结合项目自身的特点，以银行支票的形式设计DM单叶，既突出项目的主要卖点，同时利于传播，符合消费者的心理需求特征。 媒介物料——DM单页 酒店赚钱术系列一： 存银行、回报低，买股票期货、风险高， 买套产权式酒店，稳当当赚钱。 泰山帝苑酒店，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保， 莫失良机。BOSS专线：8888888 （会赚钱的房子。） 媒介物料——DM创意规划 酒店赚钱术系列二： 靠自己劳动赚钱？靠自己眼光赚钱？ 靠自己的酒店赚钱！ 泰山帝苑酒店，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保， 莫失良机。BOSS专线：8888888 （会赚钱的房子。） 媒介物料——DM创意规划 酒店赚钱术系列三： 30岁前，找到幸福的靠山；35岁前，找到事业的靠山； 45岁前，找到下半辈子的靠山！ 泰山帝苑酒店，8%的年回报率、专业酒店运营、担保公司担保， 莫失良机。BOSS专线：8888888 （会赚钱的房子。） 媒介物料——DM创意规划 主题：酒店赚钱术系列炒作 目的：针对不同客户需求，进行深度释放产品信息和价值点，强化客户沟通。 形式：软性新闻 时间：2010年12月中旬 媒体：泰山晨刊、泰安日报、home0538、交通台 新闻炒作主题：什么样的房子能赚钱！能稳稳当当的赚钱！ 软文主题：属于自己的酒店赚钱术。 现在，你的房子还能赚钱吗？ 40万，做星级酒店的大老板 5年赚一辆宝马 媒介物料——软文新闻跟进 主题：酒店赚钱术 目的：迅速传播项目形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用. 形式一：以目标客群之间对投资需求方面的对话，引出产品，传播投资价值。 形式二：以情景式创作方式，阐述在分时度假权益期间，享受的酒店服务， 传播产品投资价值。 两种形式进行套播。 媒介物料——软文新闻跟进 渠道营销——精确打击 目的：依据泰安中产者的生活状态和行为特征，找到更精准的传播渠道,对目标客群实施小众媒介