【万科项目营销策略案例分析】杭州市盛元慧谷个案分析.pptVIP

盛元慧谷个案研究 4 楼盘营销分析 公司介绍 杭州盛元房地产开发有限公司成立于2002年9月11日，系中国民营企业——中国荣盛化纤集团和三元控股集团共同投资组建。 盛元房产近两年在市场迅速崛起，品牌知名度不断拓展、荣誉接踵而至。 萧山老城区的震撼力作——绅园，一炮打响：大气奔放、2005年开盘的300余套一期房源在2小时内一购而空，堪称杭州乃至省内业界的奇迹。诠释盛元房地产积极构筑生态人居建设风采的江景大宅——盛元·慧谷也取得了不菲的荣誉。目前，盛元·慧谷正以其优异的品质而备受各界关注。 楼盘标志组合 智慧点亮生活 4 楼盘营销分析 东临火炬大道,南临滨盛路;北面直临闻涛路与钱塘江;紧邻国信嘉园与太阳国际 楼盘区位 小区平面 亲水、亲自然，极具景观优势 小区立面 较为时尚大气，现代感较强 最快320套/月,截止7月11日,203套/月 均价8800 100套 盛元.慧谷 25.5套/月 均价8700 242套 逸天广场 75.6套/月 均价7000 577套 现代印象广场 还剩489套 均价7500 439套 彩虹城 48.9套/月 起价7228 311套 旅游.水印城 16.3套/月 均价7800 14套 贺田尚城 315套/月 均价6580 32套 瑞立.中央花城 70.3套/月 均价11600 133套 香溢.白金海岸 34套/月 均价7000 624 天寓 220户 326户 600套 180套 335套 可售套数 27.7套/月 均价9300 春江时代 17.4套/月 起价6580 锦绣江南 23.3套/月 均价6200-6400 南岸晶都 51套/月 均价5580 燕语林森 65.6套/月 均价7700 观邸国际寓所 去化速度 价格（元/M2） 楼盘名称 销售状况 滨江区在售楼盘价格及去化表 销售情况良好 区域总体销售良好 连续数月 位居杭州畅销楼盘之列 ？ 产品 ？ 营销 ？ 月均销售203套 06年3月一期开盘06年5月二期开盘均价8800 价位中档但销售较好 ？ 销售良好原因思考 楼盘基本指标 所在板块供需 楼盘产品分析 楼盘营销分析 楼盘后势预测 1 2 3 4 5 1 楼盘指标（一） 基 本 指 标 2008年年底 交付日期 毛坯 交付标准 2.9米 层高 1337户 规划户数 共三期，现为二期 开发期次 80% 得房率 3.5 容积率 16.2% 建筑密度 56% 绿化率 2幢高层,1幢小户型住宅，26-41层 栋数、楼层 高层 建筑类型 22.5万平方米 总建筑面积 52341平方米 占地面积 西元广告 市场推广 华森建筑与工程设计顾问有限公司 建筑设计 杭州盛元房地产开发有限公司 开发商 网球场，会所 内部配套 户型 面积 外部 配套 内部 配套 一室一厅一卫：40.26 二室一厅一卫：40.26、74.20 二室二厅一卫：80.15 三室二厅一卫：96.49 三室二厅二卫：119.83、154.74、141.66、152.62、153.08、151.12 五室二厅二卫：267.96、272.12、、271.64、288.82 六室三厅四卫：338.10 户型配比 三室二厅 主力户型 公寓：157平方米 小户型公寓：60-70平方米 主力面积 中 小 学:有 综合商场:联华超市 银 行:中国银行,工商银行,建设银行,农业银行 医 院:有 周围配套 257、315、822路公交车到达四桥开通后到武林门约20分钟车程 交通配套 约1200个。车位配比1：1 车位配比 二梯二户 电梯配置 1 楼盘指标（二） 销售 状况 价格 及 物管 100套 在售面积/套数 一期：2006-3-25，二期：2006-5-1 各期开盘时间 二期：8800元/平方米 各期开盘均价 二期：8000-13000元/平方米 单价范围 二期：100-400万 总价范围 二期：120万 主力总价 30、50、100元 层差价 首付2成，没有优惠 付款方式及折扣 绿城物管为前期顾问，现在是南都物管 物业管理公司 1.08元/平方米.月 物业管理费 2号楼共342套在售4套，3号楼共570套在售96套，1号楼loft未推 现房源信息 150多平方米的好卖 去化特征 最快320套/月,截止7月11日为203套/月 去化率 1 楼盘指标（三） 均价8700 242 三室两厅，两室两厅/ 100－170 高层精装修公寓、服务式公寓、写字楼 17万/公寓：770户，单身公寓：319户 逸天广场 均价7000 577 一室一卫/38/50 高层 约10万/1272户 现代印象广场 均价7500 439 三室两厅/120-140 小高层、高层 50万/3000户 彩虹城 起价7228 311 二室两厅/13