【万科项目营销策略案例分析】2009年东莞万科·虹溪诺雅案例分享.pptVIP

Action： 少而精——现场仅有户型单张、住宅品质手册 事实胜于雄辩——现场展示，一梯一户、4.4米车库10.6米均可体验。一切让眼前的实景去打动客户 * 颠覆豪宅传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则，仅以最简化的户型单张/折页作为最主要物料。《住宅品质手册》由设计部牵头, 研发式态度，更为理性、专业的表现手法，通过数据、模型，让产品蕴含的品质感更具说服力。 * 会所震撼展示；东莞首创阳光地下停车场入户大堂、一梯一户独立庭院感受，甚至虹顶公园、室内泳池，所看即所享 【虹溪诺雅的世界，I have arrived】 * 【后记】 众人拾柴火焰高，虹溪诺雅的精彩演出，有赖于幕后众多部门的合力支持： 万科系首个样板体验中心（设计、工程与营销合作） 第一本住宅产品手册（设计部亲自操刀） 多场银行行长早茶会（财务部主要资源） 开盘当天众多群众演员（公司基层同事） 。。。未来，虹溪诺雅将更加精彩！ * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 万科·虹溪诺雅案例分享 * * 产品类型 主力面积 （㎡） 套数 （套） 建筑面积 （㎡） 组合竖厅 （1-4栋） 187 108套 20229.8 组合横厅 （5-8栋） 189 112套 21075.82 双拼别墅 295 8套 2374.88 6.13 凯悦酒店 280批客户 3-8栋共168套单位（下午暗放2栋） 截止13：00，共销控141套， 占总推出量的80%以上 开盘两天共成交166套，成交金额约4亿 成交均价接近13000元/㎡ 回想3个月前…… 虹溪诺雅案名初定，松山湖一号光辉不再依存，一切似乎重新开始 客户量吃紧，别墅客户扎堆，主力高层客户门可罗雀 就在此时，东莞高端高层大平面，月均消化，不超30套…… 一切一切，似乎告诉我们，再续辉煌，我们必将在继承中，寻找虹溪诺雅的超越之路…… 【再造一个虹溪诺雅的“世界”】 Target1： 打破历时1年的沉寂期，颠覆松山湖1号纯别墅社区概念，建立虹溪诺雅标杆形象 Action： 1次引爆-4.26虹溪诺雅新品发布会 1个首创-万科首个体验式样板公园 * 4.26，以“我曾失去的世界”作为主题，在凯悦酒店举行首次曝光新品发布会，同时充分利用本项目目标客户的“追星”、“八卦”心理，邀请熊黛琳等明星助阵，做足调性，做足场面，为我们的目标客户充分奠定了“面子心理” * 4.26，新品发布会当天，万科集团，首个以“生态、舒适、科技、高端”为核心理念，以会所、样板间、功能配套体验为一体的全程体验中心正式开放，开创了莞深第一个独立式体验会所，在客户对本项目价值预期判断中，发挥了关键性作用。 * 在体验中心，首先能感受到居住的生态性、与自然的亲密接触，而在样板体验间，更将设计过程中对降噪、节能等各方面优化的思考以及最终达到的效果做展示，真正将产品的设计理念植入到展示当中。 Target2： 在“成本王道”、“客户王道”的营销理念下，如何最经济、最有效的锁定目标客户？最短时间内吸纳最广的目标客户？ Action： 1个观点-最有效的推广在于最短的时间集中最大的关注 1个坚持-遍地开花≠无的放矢 * 行动1·启动即覆盖 以户外广告作为绝对性主力媒体地位不动摇。 23块户外牌一夜之间遍地开花 效力情况 双城同步高端客户关注聚焦 业内热议焦点再度形成 * 行动2·精准制导，短信楼书 外部短信广告味浓，主要为增加现场新到访客户量，拓宽项目知名度 内部短信人情味浓，主要维系老客户对项目关注度，并拉近与客户间距离 效力情况 短信成交40批，占整体成交量近30% * 行动3·跨界低成本渠道覆盖 持续网络营销+重大节点少量网络硬广，成本不足30万 效力情况 短期内不断新话题制造，市场关注热点形成，最高时期近10万条信息量，同时为口碑传播奠定了坚实的基础 * 行动3·跨界低成本渠道覆盖 近200万的机场灯箱广告共免费赠送，铺天盖地项目信息包围所有下机乘客 效力情况 极大开拓中高层次客户，知名度大幅提升，对成交贡献较大 （开盘当天一乘客因下飞机看灯箱广告后，当天抵达并最终成交四套） * 代理公司全面覆盖 主要团队（代理、广告等）所有成员覆盖手机彩铃 将合作公司的集中性活动转移到项目现场，如东莞中原的销售月会、招商银行的五