【万科项目营销策略案例分析】BOB深圳万科城3期策略沟通.pptxVIP

正本清源 理顺一条线 集中火力 攻击五个点 ;沟通目录 第一章：洞察 “小问题” 第二章：归纳大问题 第三章：理顺一条线 第四章：所谓难题 第五章：如何落地 第六章：BOB是谁;第一章：洞察 “小问题”;万科城也有竞争……啥意思？;“万科板块” …究竟是…？;请问万科，您只是发展商，对不对？ ;小问题→大问题 直接给结果吧！; 第二章：归纳大问题 ;现状，为什么会这样？;其实，可被万科城3期应用的IMC资源，即万科城的—;BOB结论：一个非常不恰当的比喻;第三章 ：理顺一条线 ;回过头：可被万科城3期应用的IMC资源;;万科战略行销;北部万科板块;东部板块呢？;;可是： 梦想→理想→如何落地？;万科城理想支撑;“产品怎么办呢？”;第四章 所谓“难题” ;所谓新产品， 一定就是难题？ 第一个吃螃蟹， 也许味道更鲜美……;先看看排期;宽景;联院Townhouse;L型TH;高层;公寓;;万科城三期资源归位;“周期太长？ 线索太多？！ 成本太高？！！”; 第五章：如何落地 ;视觉表现;经济观察报整版;经济观察报整版;城市画报整版;新周刊整版;特区报整版;万客会整版;特报1/4通栏;特报1/3通栏;特报1/3版;特报1/3竖版;公关活动 ;活动1：“2006·北深圳的发展与展望”高峰论坛 时间：2005.12-2006.1区间，“北深圳·万科运筹”期 参与方：龙岗区政府、北深圳高企代表、万科。 亮点： 与政府、北深圳高新骨干企业联手，提升平台， 拉升“北深圳”品牌，抢先占位。 增进与高新企业互动了解，建立客户资源。 ;活动2：“万科城新年花市周” 时间：春节后年假内，“宽宅阔院”初推期 亮点：万科城业主第一个春节，意义重大。 新春佳节，汇聚人气大好时机。 ;活动3：万科城“中坚联合，理想之旅”—“五一”中越边境自驾游 时间：五一长假，“宽宅阔院”、“联院”联推期 亮点：让客户体验勇于挑战、凝聚力强的万科文化， 同时促进第二阶段的销售收尾工作。 DV、摄影作品，可剪辑出版发行。 ;活动4：“飞得更高”——万科城品质酒吧体验月 时间：2006年7月 至 8月，高层“尚房”推广期 亮点：针对高企年轻白领的喜好，邀请如“本色酒吧”、“V吧” 等知名酒吧，于万科城广场举行系列狂欢夜。 拉近距离，提升影响力。 ;活动4：“满足你的精品味”——万科城品质美食体验月 时间：2006年9月，公寓“MINI HOUSE”推广期 亮点：活动主题扣紧“精”字。以更时尚、潮流的形式呼应 产品与受众。