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你的销售圣经 如果你认为你能，或者你认为你不能，你总是会说对其中之一。 ——亨利伏特 自问 ★你认为你的营销能力如何？ ★我每天如何练习营销技巧？ ★我花了多少的时间学习新的营销技巧？ ★有多少个营销技巧，我是天天都付诸实行的？ ★我对成功的执着度和奉献度如何？ ☆→营销游戏规则(一)←☆ 1、从客户的观点来说明他们所想要的、需要的与了解的------而不是你想销售的 　了解顾客的心意→变成对方→忘掉自己 2、收集个人情报资料并学习如何使用这些情报资料 ★不会与人相处的人就不能干商业，因为我们周围有的尽是人 ★麦凯66问 3、建立情谊 　卢梭说：如果说是理性造就了人类，那么，引导人类的便是感情 　忌：切忌以理论去取得登门销售的成功 　漫谈→新颖的话题→注意观察（看+问+听） ☆→营销游戏规则（二）←☆ 4、建立共同话题 　变成客户的同类 5、取信于人 6、寓乐趣与其中，做个风趣的人 7、千万别被逮到你在从事营销 8、商品知识+营销技巧+你的态度 从自我营销开始 你的目的是在三十秒内传达以下信息： ★你是谁？你公司的主要业务 是什么？ ★有创意的描述你的职业。 ★问一个或数个有力的问题。 ★发表一份强力营销话术，显示你如何帮助别人。 ★说服顾客为何他应立即采取行动作为结尾 自我营销范例(一) ★姓 名：嗨！我是程玉。 ★公司名称： 　我的公司是重