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传播方式 数量 单价 总计 项目管理/策划 2个月 6000元/月 12000 论坛话题撰写（500字以上） 3篇 1500元/篇 4500 论坛话题发布及维护 60个链接 280元/个/月 16800 WIKI发布 3篇 1800元/篇 5400 WIKI维护 12篇 450元/月 5400 共计 46746 6%税款 2646 费用预算 * 苏宁电器网上商城营销方案 以下内容版权属于SINO base所有，若未能合作，请勿采用其中内容及创意。谢谢！ 项目背景及建议 根据CNNIC第23次互联网调查报道显示，截止2008年12月31日，中国网民规模达到3亿人。 由于中国传统商业缺乏诚信和许多人对于电子商务的误解，中国网民网络购物的使用率只有22%，远远低于韩国（60.%）和美国（71%），这也是网上商城的发展机会。 另一方面网络售物网民1100万人，网络支付网民5200万人，年增长率达到57.6%。未来的专业网站必定以提供类似电子商务这样的深度服务才能有效地粘住网民。 中国网上商城状况 2007年底 2008年底 变化 使用率 网民规模 （万人） 使用率 网民规模 （万人） 增长量 （万人） 增长率 网络购物 22.1% 4,600 24.8% 7,400 2,800 60.9% 网络售物 - - 3.7% 1,100 - - 网上支付 15.8% 3,300 17.6% 5,200 1,900 57.6% *数据来源:2009中国互联网络发展状况统计报告 中国网民热点分布区域 2007年底 2008年底 增长率 网民数 （万人） 普及率 网民数 （万人） 普及率 全国 21000 15.9% 29800 22.6% 41.9% 北京 737 46.6% 980 60.0% 32.9% 天津 287 26.7% 485 43.5% 69.1% 山西 536 15.9% 819 24.1% 52.8% 辽宁 783 18.3% 1138 26.5% 45.3% 上海 830 45.8% 1110 59.7% 33.7% 江苏 1757 23.3% 2084 27.3% 18.6% 浙江 1509 30.3% 2108 41.7% 39.7% 福建 866 24.3% 1379 38.5% 59.3% 广东 3344 35.9% 4554 48.2% 36.2% 海南 144 17.2% 216 25.6% 49.9% 重庆 356 12.7% 598 21.2% 67.9% 青海 60 11.0% 130 23.6% 117.4% 新疆 363 17.7% 625 27.1% 72.1% *数据来源:2009中国互联网络发展状况统计报告,未列出地区为低于全国平均水平的区域。 苏宁背景及电器网上商城分站分布(现状) 苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2008年10月，苏宁电器在中国29个省和直辖市、200多个城市拥有800家连锁店，员工11万名，位列中国民营企业三强、中国企业500强第53位，并入选《福布斯》亚洲企业50强。 宁波站 青岛站 上海站 深圳站 沈阳站 石家庄站 苏州站 太原站 天津站 乌鲁木齐站 无锡站 武汉站 西安站 厦门站 徐州站 郑州站 北京站 长春站 长沙站 成都站 重庆站 佛山站 福州站 广州站 贵阳站 哈尔滨站 杭州站 合肥站 济南站 昆明站 南京站 南宁站 国内网上商城与网络热点地区重合度 重合区域 华北 京津唐地区 华东 长三角地区 华南 珠三角地区 *网络热点地区和经济发展高度重合，符合网上商城布点区域。 本提案重点目标推广区域 锁定区域 影响范围 北京、天津 华北地区 上海、南京 华东地区 广州、深圳 华南地区 *结合网络热点地区和苏宁电器网上商城的优势区域，重点推广。同时依靠地域影响力辐射周边地区。 苏宁电器网上商城面临的挑战 1. 各地推广方式散乱，多以区域宣传为主，总体无统一口径。 2. 网络排序中企业曝光度高于网上商城，且有多个域名，不利于推广。 3. 线上线下服务脱节，同实体店面知名度不对等。 4.网上商城产品价格优势不明显，便利性有待提高。 5.负面消息充斥网络，网络环境差。 主提案---数据库营销部分 数据特征 多频次网购特征 网购数据 多层次网购类别 厨卫家电 电脑及电 脑配件 手机及手 机配件 数码 小家电 城市 Email总量 北京 200万 天津 20万 深圳 50万 广州 150万 南京 25万 上海 150万 合计 595万 数据分布 EDM数据资源描述 eDM执行目标及建议 活动 期间 执行目标区域 华北: 北京 天津 华东: 上海