市场营销调查与市场需求预测演示课件.pptVIP

第五章 市场营销调查与市场需求预测 一 市场营销调查的含义与作用  所谓的市场营销调查是指运用科学的方法系统，客观的辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。 二 市场营销调查的内容 把握好如下两个原则： 第一，以产品为中心进行资料收集，力求详细具体。 第二，透过市场表面寻找能表明市场变化趋势的实质性资料。 市场营销调查的内容大致可以归结为如下三个方面。 1 市场潜力 所谓市场潜力，就是指产品在市场上的销售前景。调查市场潜力的目的就是要查明直接影响产品在市场销售中的各种因素。 通常对市场潜力产生影响的主要因素有以下两种。 市场环境状况。这里的市场环境包括政治、经济、文化与技术等因素。上述四个因素都属于宏观方面的，是企业只能适应而难以改变的，因此，企业经常通过调查发现他们的趋势，从而更好的调整自己的活动来适应宏观环境的变化。 消费情况 2 产品适销性调查 对任何企业来说，产品是否适销对路对产品在市场中的影响具有重要的意义。产品适销对路，才能吸引消费者的注意力，满足消费者的需求，从而使消费者乐意拿出钱来购买；相反，即使企业的产品价格很低，消费者也不会出钱购买。尤其在当前，随着经济水平的发展，人们不仅关注产品的使用价值，还关注产品的形式部分与外延部