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未闻花名の店 商业策划书展示 未闻花名の店 团队介绍 花店创始人：四名投资理财专业的大学生。 兼职助手：花卉养殖专业同学一名（提供关于植物品种的知识指教，养花的技术指导） 项目背景 广州大学城鲜花零售业现状 大学生群体，对于鲜花的意义认同感强于其他人群。 鲜花作为节日礼品的需求增多。 广州大学城花店数量不多，主要分布在两个商业中心。 花店服务呈现同质化，单一等不利于拓展花店业务的特点。 项目目标 花店业务 花店业务 花店业务 花店业务 SWOT分析 S:　1、创业者是大学城大学生，了解当地大学生消费心理、创新意识较强。 　 2、创业者包括广外营销专业学生、华农养殖专业的学生，专业知识扎实。 W：1、创业资金后期可能不足。 2、创业经验不足 O:大学城鲜花市场广，目前花店服务单一同质化严重。 T：1、大学城商业中心鲜花店分布较集中，竞争较激烈。 　 2、消费市场增长缓慢，替代品增多 　 3、新的竞争者不断进入市场 营销组合策略 产品策略 1、鲜花、植物的销售是主体业务 2、配套服务 定价策略 1、高价策略 2、低价策略 3、降价策略 4、削价策略 5、优惠价策略 销售策略 ①商品本身 ②促销手段： ③分销渠道 财务规划 风险 鲜花难保养 寒、暑假学生回家生意少 * * 李彩霞、裴可盈、高力、刘梓莹 策划书结构 团队介绍 项目背景、目标、业务简介 SWOT分析 营销组合策略 财务规划 风险 创建新型鲜花店 从目标消费群体需求出发，，提供全方位优质的商品和服务，提供特色个性化服务。具体来说，针对不同的顾客进行分类提供针对性的服务。与此同时，我们销售商品的同时，也体现服务的忠诚。在这里，我们不但是鲜花零售店，更是顾客的朋友。 营业服务 目标顾客 服务详情 日常卖花 有需要买花、花泥、花肥、花盆、花瓶、普通玫瑰等的顾客 平时或各大节日有即时买花需求的顾客 营业服务 目标顾客 服务详情 浪漫满屋 无暇或不会照看花草的顾客 需要送花给其他人但无暇或不会照看花草的顾客 希望一起领养花草但无暇或不会照看花草的的情侣 为目标顾客提供收取一定费用的正常的花草照看服务 花草照看服务，用诗句、图画记录准备礼物的的心情。制作花草成长纪念册。 正常的花草照看服务。情侣可以挑选喜欢的花草，并在一年后如果情侣依旧还在一起，本店将会赠送礼物并归还一定照看费用。 营业服务 目标顾客 服务详情 花卉诊所 养殖花草过程出现问题的顾客 提供网上咨询、或现场咨询有关花卉种植出现的问题的解决方法。 提供收取一定费用的花草诊治服务并诊治健康结束后归还顾客。 营业服务 目标顾客 服务详情 传情助手 想要通过赠予鲜花植物表达自己感谢、歉意、暗恋等情感，却又觉得仅仅只有鲜花植物不够显示自己的诚意的顾客 只要多付不多的费用，我们多才多艺的店主就可以帮忙画一幅有关当事人的漫画，或作一首藏头诗，使送花更真诚。 投资资金需求数额 3 （万元） 资金安排 1店铺租金和装修 2保存鲜花的冰柜 3、花草进货 4、损减部分：运输或摆放过程损伤 5、广告费用：传单、海报等宣传费用 6、其他成本，管理费用：电话费、水费、空调费等 * *