银座：促销有术，攻心为上.pptVIP

促销有术，攻心为上 目录 门店简介 促销活动的组织实施 促销活动的效果评估 结束语 1 2 3 4 1 门店简介 银座超市滨州店隶属于山东商业集团总公司，是省政府重点扶持的大型连锁超市。自2003年1月18日成立以来，一直保持稳健的发展态势，平均每年以20%的速度递增。经营面积约3000平米，2011年实现营业收入1.1亿元，年度劳效91.67万元/人，坪效3.67万元/㎡。企业规模和效益水平在滨州市同行业中一直处于领先地位。 发展中的滨州银座超市 （1）总体概况 1 门店简介 滨州银座位于滨州市区核心商圈，主要竞争店有佳乐家、大润发等。从图中可以看出佳乐家与我们隔路相望，大润发与我们相距不足一千米，可以说我们是“前有狼后有虎”！ 大润发面积 2万余平米 佳乐家面积1.2万余平米 由一枝独秀变 三分天下有其一 （2）市场环境 银座滨州店 （1）起因与目的 2 促销活动的组织实施 一是滨州区域竞争对手增加，顾客分 流，销售增幅放缓。 二是门店销售自5月—7月份销售2061万，环比销售增幅放缓，客流量下降5.62%。 三是应对竞争对手频繁的促销活动。 一是提高来店频次和客均消费，提升人气， 持续巩固顾客忠诚度。 二是打压