和林十站加油站二月经营分析模板.docVIP

PAGE PAGE 1 加油站月度经营分析模板 （二月） 呼和浩特销售分公司和林零售片区第十加油站 二○一二年二月二十九日 加油站月度经营分析报告 一、销售分析 1．指标完成情况 本月零售成品油45吨，计划完成率为22%，其中汽油完成9吨，柴油36吨，柴汽比为4.0，售卡 0张，卡销比 %；年度累计完成汽柴油为45吨，累计完成年计划进度 %，发生费用76852.71 元，实现利润为-57354.23元。 2．销售品种分析 各品种销售变化都有所下降，主要原因是二月份正值春节前后，进站加油的车辆有所减少。 3．促销分析 本月开展了XXX为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表： XXX促销活动销售情况 项目 品种 促销 幅度％ 促销期间 销售数量 促销前同周 期销售数量 去年同期销售情况 促销效果评价 …… 备注： 二、市场及竞争对手分析 我站位于呼凉公路102省道，周边沙场较多，车流量较大，大约为300辆/日，进站率为50%，加满率为40%。 本站的主要竞争对手有一座，位于呼凉公路102省道10公里处。以下是对竞争对手的分析： 加油站各情况都与我站相同，但该站是货车经过省道的必经之路，所以货车首选该站，二月份该站的销量约为143吨/日，与本站相比处于优势。 三、客户及服务分析 1．大客户分析。对本月客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本月客户开发和维护工作进行