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地整合推广方案
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目 录
一、营销问题
二、推广按钮
三、推广策略
四、推广执行
五、平面表现
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一、营销问题
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（1）客户分级问题
随着项目销售的推进，一期产品消化了不少 刚性”客户，对实力性
购房者形成了充足的购买影响，由于客户层的进一步升级， 刚性”
客户显然不能完全满足后期产品的销售支撑，高价值的客户群便自
然的映入眼帘，而高价值客户群又分为二部分：
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一、目标性的高端客户群体 （清华园、泰达园、罗马花园等），这
部分人群对于已有居住产品的生活质量不再感到满 ，需要有新的
高品质升级产品予以替代；
另一部分高端人群属于多元需求性客源，他们本身具有雄厚的资金
基础，对区域不再敏感，但对于居住品质有极高的要求，同时又具
有投资等需求的倾向。这两部分高端客源，都是我们后期主要的客
户链，我们可以采取相互交叉的方式，吸纳更多的升级客户。
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（2）产品升级问题
随着7#楼的入市，与一期产品相比，出现了明显的品质档差，
产品进入全面升级阶段，这对于项目要求价值的同步升值，以
此带来价格升值的足够空间。从目前的销售终端来看，客户的
升级必然要与产品的升级形成对接，产品升级是以产品品质的
升级为基础，来满足升级客户的需求，达成对产品的认可。
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（3）组团角色问题
根据这次时间节点的重新调整，我们把组团角色也作了相 的调整。
时间节点：
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
7#上市 7#认购 7#开盘 3#认购 3#开盘 9#认购 9#开盘 10#、11#开盘 4、5、6、8开盘
3#认购 9#、10#、
10#、11#认购
11#上市
工程节点：科技体验中心 商业开盘 7#实楼样板 9#实楼样板
商业立面 屋顶花园 成都道改造
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调整为：
一、1、2、3号楼为形象组团，它的作用在于解决回款和树立项目
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