巨化菲达环保板块国际化战略项目_终期汇报_化工环境服务模块简版_140528.pptxVIP

1 巨化菲达环保板块国际化战略项目_终期汇报_化工环境服务模块pptx 1.2 化工环境服务国 际化战略 2 巨化能充分发挥化工特色，发展进入门槛高、竞争对手有限的化工 行业综合环境服务业务 巨化发展化工综合环境服务的概念 巨化的化工环保基础 巨化是国内领先的化 工企业，覆盖氟化工、 氯碱化工、石油化工、 精细化工等化工业务 巨化发展环保产业已 具备一定业务基础 – 污水处理厂进行工 业污水处理 – 巨泰公司负责工业 固废利用 – 清泰公司负责两废 处理 资料来源：内部访谈；罗兰贝格分析 巨化有化工特色的综合环境服务体系 化工生产基地/产业园 巨化化工综合环境服务 氟化工 氯碱化工 化工污水处理 工业固废利用 工业危废处置 工业废水 工业固废 石油化工 工业危废/ 精细化工 等 化工行业的环境服务进入门槛高，竞争对手有限，因此可获取更高的利润空间 拓展海外市场，巨化无法享受中国国有企业的传统优势，必须培养竞争力 巨化菲达环保板块国际化战略项目_终期汇报_化工环境服务模块pptx 工业产品 排放达标 环境监测 3 巨化菲达环保板块国际化战略项目_终期汇报_化工环境服务模块pptx 然而，对于化工行业环境服务面临两大挑战 化工综合环境服务面临的挑战 资料来源：罗兰贝格分析 化工 环境 服务 的 挑战 挑战一：服务能力 挑战描述：巨化的化工环境服务必须比 化工企业自身的工业及危废处理能力更 有优势，从而吸引化工企业客户 多数化工企业都有处理工业污水、固废 及危废的自有能力和经验，巨化提供的 化工环境服务必须能为化工企业带来更 多价值，服务具备明显优势 专业化工环境服务的优势具体表现 – 降低环保成本 – 采用新技术，提升环保效率 – 减少故障停工 – 减少水等能源消耗等 挑战二：客户外包意愿 挑战描述：巨化需要说服化工企业愿 意将环境业务进行外包 国内化工企业不愿外包的可能原因： – 缺乏信誉度 – 利润空间太小，环境管理混乱，化 工企业偷排乱排，不需要环保服务 海外化工企业不愿外包的可能原因： – 利润空间太小，环境管理混乱，化 工企业偷排乱排，不需要环保服务 – 对中国企业不熟悉，不信任巨化的 环保技术 – 与中国企业沟通成本高，语言交流 有困难等 4 巨化菲达环保板块国际化战略项目_终期汇报_化工环境服务模块pptx 资料来源：罗兰贝格分析 产品服务 客户领域 重点市场 1 2 3 巨化可以通过与领先环保企业合作增强服务能力，与国际客户在国 内培育合作关系，为走出去打好基础 化工综合环境服务国际业务战略总结 与威力雅水务进行合资合作，提升巨化在化工领域的环境服务水平 – 环保能力提升：提高巨化对工业水预处理、两废处理、废水循环 利用、工业污泥处理等环保技术能力的提升 – 化工领域覆盖：从巨化擅长的氟化工、氯碱化工向全领域拓展 – 树立专业品牌：通过合作建立专业品牌形象，提升国际认可度 发展环境监测业务对化工环境服务形成互补，实现综合服务能力 亚洲是全球化工行业增速最快的地区市场，其中中国是最大需求市 场，因此国内市场是化工综合环境服务的重点 除中国外，印度、印尼、马来西亚、泰国等国家是规模最大、增速 较快的海外机会市场，巨化可在国内积累一定运营经验后，中长期 拓展重点海外市场 从优化衢州高新园区起步，拓展至浙江省内其他化工园区，再与国 际化工企业巴斯夫等建立合作关系，未来再考虑国际化 为巴斯夫等国际化工巨头在国内项目提供环保业务，培养合作关系 国际化工企业多采用化工园区式发展模式，巨化可伴随国际化工巨 头拓展海外市场，将国内的综合环境服务合作复制到国外 市场不存 在，中小 型本土化 重点海外市场， 当巨化综合环保 服务能力达到中 高水平后能够拓 展海外业务 工企业环 保执行程 度低，不 需要化工 环境服务 巨 化能力满足不 了 要求 5 巨化菲达环保板块国际化战略项目_终期汇报_化工环境服务模块pptx 化工环境业务— 产品服务 1 为应对国际化带来的挑战，巨化 — 菲达应在国内累积化工企业环 境服务能力，达到重点海外市场中等以上水平再开展国际化发展 应对挑战一：巨化菲达需要提升化工环境服务的水平 资料来源：罗兰贝格分析 大型本土化工企业和大型 国际化工企业要求时 ，才 能达到化工环境服务国际 化的前提 评论 由于化工企业对低于自身 环保处理能力的第三方环 保服务没有需求，