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销售员职业生涯规划培训 孙林 什么是职业生涯规划 职业生涯规划:是把个人发展与组织发展相结合, 对决定个人职业生涯的个人因素、组 织因素和社会因素等进行分析,制定 有关个人一生中在事业发展上的战略 设想与计划安排。 每个人都要回答的问题 ◆ 我是谁?? ◆ 我想做什么?? ◆ 我会做什么?? ◆ 环境支持或允许我做什么?? ◆ 我的职业与生活规划是什么?? 职业生涯规划四种分类 按时间长短划分: ◆人生规划 指个人整个职业生涯的规划,时间长达年左右,设定整个人生的发展目标。 例如:我会成为一个有数亿资产的公司老板。 ◆长期规划 指个人-年规划,主要设定较长远的目标。 例如:岁成为公司的团队长等 职业生涯规划四种分类 按时间长短划分: ◆中期规划: 指个人-年内的目标与任务。 例如:成为公司销售经理或年保费数达到多少 ◆短期规划: 指个人年以内的规划,主要是确定近期目标,规划近期完成的任务 例如:年内主要学习一些专业知识、累积社会工作经验,提高个人表达能力等 一个人的职业生涯是一个长期的过程,所以应有一个整体的职业生涯规划。 职业生涯规划步骤 自我评估 说明:根据自已所处的职业发展阶段、职业倾向和个性心 理特征对自我做出全面的分析。主要包括:对个人 的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析,以确 定什么样的职业比较适合自已和自已具备哪些能力。 职业生涯规划步骤 制定行动方案 定义:指在确定的职业生涯目标的基础上,将目标转化成 具体的方案和措施的过程。 重点:选择职业 选择职业发展路线 相应的培训与发展计划 制定行动方案 ◆教育和培训发展计划: 需要学习和改善的是什么? 如何克服个性上的障碍? 需要什么资源的保障? 如何在困难的时候激励自己? 交结什么样的良师益友? 可否利用组织的资源等。 采取措施开发个人潜能。 必须确保计划的具体与时间安排! 要规划自已短期、中期、长期计划! 制定行动方案 ◆重在实施(执行) 任何成功都是有代价的 成功的大敌是自我 成功的主要障碍是:拖延、缺乏自信、不够勤奋 成功的秘诀是: 把“抱负”放到“努力”的锅中,用“坚韧”的 小火炖熬,再加上“判断”做调料。 职业生涯规划的方式 总原则:职业生涯目标规划,应从一生的发展写起, 然后分别制定出十年、五年、三年、一年计 划,以及订出一月、一周、一日的计划。计 划订好后,再从一日、一周、一月计划实行 下去,直到实现你的一年目标、三年目标、 五年目标、十年目标 职业生涯规划三原则 ◆实事求事原则 准确的认识自我和评价自我 ◆切实可行原则 个人职业目标需与个人能力、特质及工作适应性相符合。并需考虑客观环境条件 ◆职业计划目标要与企业目标协调一致原则 个人职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现,离开企业的目标,也没有个人在企业的职业发展。 职业生涯的个常见误区 、总觉得自已不够好 改进建议:科学认识自我 增强自信心 、非黑即白看世界 改进建议:增强与他人的沟通,尤其要学会倾听,以吸取不同的思想。 不妨尝试一下中庸之道 、无止境地追求卓越 改进建议:克服完美主义倾向 学习宽容和善待自已与他人 职业生涯的个常见误区 、无条件地回避冲突 改进建议:“冲突”也是一种有效的沟通,思想碰撞产生的火花往往非常灿烂 、成为强横压制反对者 改进建议:学会与他人沟通的技巧 避免树敌过多 、天生喜欢引人注目 改进建议:客观地看待自已 学会欣赏自已 职业生涯的个常见误区 、被困难“绳捆索绑” 改进建议:认识和发挥自已的潜力 做好充分的准备,未雨绸缪 、过度自信,急于成功 改进建议:客观地评价自我,肯定自我 、较少换位思考 改进建议:增强与他人的沟通 学会推已及人,体谅他人的感受 职业生涯的个常见误区 、不懂装懂 改进建议:学会脚踏实地的精神 设法提升自已的能力 、管不住自已的嘴巴 改进建议:时刻提醒自已 少说多做 、我的路到底对不对? 改进建议:坚定自已选择的方向 实施目标管理,在过程中体会成就感 与您共勉 、 只有不断的学习,才能跟上时代的步伐 、?多帮助他人,会给你带来好心情,不信你试试? 、?不管做什么事都要
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