子女教育险销售策略养老险销售策略.pptx

子女教育险销售策略养老险销售策略准客户开拓话术上节课程回顾大家比比看操作说明1、准备新人姓名签名；2、现场随机抽查2组学员进行通关演练；3、时间20分钟内；本次训练课程子女教育险销售策略养老险销售策略一、子女教育险销售策略【业】张先生，首先恭喜您喜得贵子，也祝愿宝宝健康平安。【客】谢谢！【业】假如给您的宝宝做一份规划，您是更看重健康还是教育呢？【客】教育。【业】为什么呢？【客】……【业】那么，假如现在我们做一个规划，您觉得一个月500，1000的哪种更合适？【客】……【业】我这里刚好有一款每月只需要**元的孩子教育计划，我觉得非常适合您，我们一起看一下。【客】你说说看激发需求——假设询问法1、产品特色【业】张先生，这款产品叫鸿运少儿，它是一个专门针对孩子将来上大学，创业，婚嫁做资金准备的产品。2、画图说产品 (1)0岁宝宝来投保，年交保费8470元，一直交到14岁。 （2）-（3）18周岁来拿钱，首次领取教育金5万。22岁再拿钱，5万创业金。还有5万婚嫁金，等你25岁来取。（4）一旦投保，每年分红，累计生息。（5）到25岁按照中等红利演示，大概能有6万元。注：可结合当前热销的产品，演示以鸿运少儿为例产品说明这是一款专门针对孩子上学，创业，婚嫁等人生重要阶段做资金准备的产品。它可以在您每年投入8470元后，一直交到14岁，18岁时可以领取教育金5万元，22岁时可以领取创业金5万元，25岁时可以领取婚嫁金5万元。并且年年给您发红利，期间还通过万能账户进行累计生息。对您而言，拥有了这份保险，您的孩子每年都能领到一个小红包，每两年领一个大红包，孩子上学时有充足的资金，能上更好的学校，工作时多一笔启动金，结婚时更体面，而且只要账户有钱，您还一直领到老。您可以用这笔钱，让您的爱表现的更具体，更长久，更有保证。您看，这两份保单就是我的老客户购买的，在他们看来，提前为人生各个重要阶段做好规划是非常必要的；我觉得这份计划特别适合您，您看，您今天在这里签个字，就可以实施了。（同步递上保单） FABE促成不如存银行灵活【业】首先很感谢您告诉我您的想法，存银行也好的，但是很少有人能坚持，而且存了一点钱后就会被花掉（换车、买房、休闲、娱乐……）。这份保险就不一样了，确保您一定会有，而且专款专用，就在这里签字吧！【业】首先很感谢您告诉我您的想法，存银行也好的，也因为未来有很多的不确定性，因为您对未来的恐惧，您才存钱的，对么？【客】哦，对！【业】因此，在同样存钱的情况下，我们为什么不从银行拿出微不足道的一笔钱进行一个四两拨千斤的作用呢？在事情发生来临的时候，我们在既不动用一分钱的情况下，这一部分钱比银行的钱发挥得更大的作用，你为什么不做呢？你是一个如此聪明的人，却没有想过这个问题，很幸运，你今天遇到了我。大家都知道，存钱太多的人是痛苦的。再假设一个场景，我问您，假如您姨妈生病了，你妈妈打电话过来说找你借钱，你借还是不借呢？好，您可以说您不借，再有，您朋友的妻子生病了，又向您借钱，你借还是不借？您也可以说不借，但我只想问您一句，您的内心会不会自责？会不会痛苦？你知道为什么吗？就是因为您的存款太多了！如果你的钱放保险公司，再有以上的情景发生，您可以很坦然的说，妈妈，大哥，我是真的没钱，我刚刚给孩子买了十万的鸿运少儿，您总不能让我去退保吧？您还会自责吗？永远不会自责。钱放在保险公司，让您永远不欠别人人情！这是第一种痛苦，第二种痛苦，是自尊心的痛苦。有人说，自尊心怎么会痛苦呢？举个例子，你存了钱，希望您的孩子将来；2去英国读书，存了50万，但是如果有一天下大雨，等不着公交车，这时突然看到邻居开车过来，您向邻居招手，结果邻居不理您，您很生气。可能第二天就会去买辆车，如果不买，存了钱，也是一件很痛苦的事。因此，我说存银行是痛苦的事情，买保险是幸福的事情。异议处理好像没有别家的好【业】我十分理解您的想法，但是鸿运少儿的独特优势不是每种产品都会有的。您是非常有眼光的人，金杯银杯都不如大众的口碑，相信您在关键时刻一定会选择大公司大品牌为孩子提供周全的保障和服务，让您和家人永无后顾之忧，对吗？就在这里签字吧？【少儿险销售观念沟通】给宝宝买保险就是送他世界上最珍贵的礼物，保单代表父母对他的爱，伴随他终生。给小孩子买保险就是保证他永远有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读，其实这不是真正的男人，真正的男人应该是这样说：“不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受到良好的教育”。 给儿子买保险，以后结婚的时候如果媳妇说;“给，这是我妈准备的五万婚嫁金”。那么您的儿子也可以很自豪地说：“不用了，这是十万，我妈早就帮我准备好了。”如果没有提前准备的话，我们的孩子该怎么面对呢？ 给女儿买保险就是最好的嫁妆，在结婚的时候她可以大声地对老公说：“这里是十万，我妈为我准备的