货品陈列艺术-公开课件（讲义）.pptVIP

主講：劉濤營銷工作室 P.L.C 普林折合作講師 劉濤營銷工作室 主講：劉濤 货品陈列的概念 货品陈列是企业以（商场）营业厅为载体；以展台、货柜为依托；以消费者为对象展示、介绍销售商品的一种手段和方法。货品陈列是一种展示艺术，它通过艺术手法，将商品的造型、款式、质感等特点以最直接的方式传播给消费者，从而起到吸引和指导消费的功能。 货品陈列的作用 （1）陈列可以塑造商店的形象：良好的陈列会给顾客留 下经营有方、认真待客的印象。 （2）陈列有体现商店主旨的作用：能集中反映商店的经营范围和特点。 （3）陈列有信息功能：可以传递给顾客更多的商品信息，提高顾客选购商品的主动性。 （4）陈列有美化效果：富有艺术性和感染力的陈列大大增加顾客的视觉美，提高商店的档次。 （5）陈列有选择机能：可以诱导顾客下决心选择或多购店内的商品。 （6）陈列可以提高商店的竞争能力：商品陈列具有丰富的表现力和强大的吸引力，能获得经营上的有利地位。 柜台陈列分类：按功能分为销售柜和鉴赏柜 销售柜台 销售柜台的作用主要是销售，柜台内的数量及布货密度应根据企业的经营理念而定。 一般一个柜台内摆放4~6个盘，每盘内摆10~15枚戒指、6~10条项链；盘与盘之间空出一定的距离；或形成一定的造型。这种摆放方式给人清新、明快的感觉，同样会给顾客留下好印象。 销售柜台所选道具形状和规格应大致相同。同一柜台可选1~3个道具品种、以其中一种为主、另两种为辅，摆放时形成一定的规律，使整个柜台主题突出、整齐、美观。 鉴赏柜台 在专卖店内，鉴赏柜台位于设在店堂中央或一进门的醒目位置。在商场内，鉴赏柜位于环岛的拐角或正对着顾客的中心柜台处。 鉴赏柜台的道具应少而精。少即数量少，如环岛拐角处的鉴赏柜台，整体空间不大，一般只选3~4件道具即可，其中一件为主道具，形体相对大、造型相对突出；其余几件可作为辅助道具，形体相对较少、造型内应相对简单；辅助道具围绕主体道具摆放，形成高低错落、疏密有致的格局。所谓精，即要求道具的质量好、造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用。 鉴赏柜内的首饰是高贵、华丽、时尚、富有特色的。不少企业都拿出所谓“镇店之宝”摆放在鉴赏柜。无疑是将最好、最美的一件珠宝首饰放于主体道具上，在辅助道具上摆放一些相对较少或配套首饰，这些首饰如众星捧月般围绕主体首饰，起突出主题、烘托气氛的作用。 柜台的陈列方法 商品陈列有两种性质： 一、供人观赏、浏览； 二、让人产生购买欲望。 这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理活动概括：注视－感到兴趣－联想－产生欲望－比较权衡－信任－决定行动－满足八个阶段 目前主要采用有：对称法、对比法、节奏法 （1）对称法 即将珠宝首饰按对称原则陈列，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。 轴对称法： 以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称，常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。 中心对称法： 即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。 （2）对比法 即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面。 （3）节奏法 “节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念，这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。 颜色搭配 颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色搭配。 道具颜色与柜台颜色搭配 （1）道具与首饰颜色搭配 道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式。 用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒； 用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的翠绿； 用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美； 用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，衬托铂金的银白色光芒。 （2）柜台修饰物 柜台装饰： 为使整修柜台更加生动、活动，可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶、石材等。 墙壁装饰： 珠宝销售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增加顾客对企业及商品的认识与印象。 柜台灯光： 灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的注意力。首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下： 翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光； 钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光； 欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石要求柜台配置小水杯，保持一定的湿度，