家装建材联盟推广策划预案.doc

PAGE 1 家装建材联盟推广策划预案 目录 一、联盟存在的必要性 （一）前言 （二）异业联盟 （三）联盟的可行性 （四）有为何不为 （五）知其可为而为之 二、联盟概况 （一）联盟简介 （二）联盟宗旨 （三）联盟组成 （四）联盟目的与目标 （五）联盟的支撑体系 三、联盟共同优惠方案 四、整体推广规划 （一）整体定位 （二）推广策略 一、联盟存在的必要性 （一）前言 21世纪的本土建材市场，有多如繁星的本土品牌，更有大批实力强劲的国际知名建材品牌，因此，家装建材的持续、快速的竞争升级将不可避免且日趋白热化。 如何在激烈的家装建材市场竞争中占有一席之地，成了当前商家面临的重要课题。品牌商家应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造家装建材销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。 （二）异业联盟 异业联盟主要包括：异业联盟、消费联盟。 异业联盟：联合不同行业的商家，发挥各自优势，在公平竞争、合理经营的原则下，资源共享，降低成本，提高效益。在自我约束和互相监督的机制中，提高联盟商的社会信誉度和公信力。 消费联盟：以发放会员卡的形式把消费者联合起来组成一个团体，异业联盟作为消费者与商家对话的代表，维护消费者权益，为消费者获得更多的打折实惠，实现消费理财。 品牌联合营销的精髓就是“联合”，“联合”让品牌的优势资源得以集中、共享、爆发，实现双赢的企业行为。 （三）联盟的可行性 瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等，同属建材产品，它们的流通模式、消费模式、目标市场都有着惊人的相似之处；它们不仅不是竞争品类，而且在营销模式上具有极大的共通性与互补性。这就为建材品牌商家的异业联盟创造了良好的条件。　　 1、流通模式 都是通过显性渠道（建材市场、建材超市）与隐性渠道（家装公司、设计师、）销售。　　 2、消费模式 耐用消费品，消费周期长，同属低关注度的品类。购买时，由于牵涉的金额较大，所以决策的周期较长。　　 3、两者的目标市场的高度一致性 用途一致。在进行推广时，二者的顾客资料几乎可以共用。　　 4、二者的推广模式有着一致性 由于是低关注度的行业，所以目标消费对象高度集中于建材市场或、新建楼盘，这就决定二者的市场推广模式几乎高度一致。 （四）有为何不为 既然瓷砖、地板、墙纸、卫浴、橱柜等有如此多的相似性，又不属竞争品类，但，为什么它们的关系却是“若即若离”。偶有为之，不过是建材超市如“集美居”主导的临时性的联合促销，而非品牌商家从营销策略甚至经营策略的高度把握的联合营销。　　 为什么知其可为而不为？　　 1、行业的格局问题。企业现有的营销模式虽然不会保障一定成功，但至少营销手段是有效的，风险系数低。而新的营销模式只是一种探索，未必一定能成功，因此，企业的风险成本较高。　　 2、异业联合营销涉及层面众多。异业联合营销涉及产品层面、推广层面、信息共享层面，企业文化层面多沟通的周期又太长。　　 3、专业化的问题，隔行如隔山，双方均不知道如何合作才是有效的方法。 4、人的观念问题。建材行业随着竞争的加剧与升级，企业也必将寻找自己营销模式的“蓝海”，因为“红海”竞争太激烈、经营成本高，机会少，最终的结果只能是综合竞争优势的企业获胜。　　 （五）知其可为而为之 强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势 品牌商家在建立长期联盟合作关系，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。家装建材联盟便成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。 其主要优势体现为： 1、提升竞争力 联盟内品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。 3、集约式宣传 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择具有联盟资格的品牌。 二、联盟概况 （一）联盟简介 联盟涉及瓷砖、卫浴、橱柜、窗帘等品类的家装建材品牌，是家装建材品牌自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织。旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化