教育机构的建设、运营与发展PPT.pptxVIP

简述教育培训企业的建设运营与发展; 内容概要： 教育培训行业的现状分析 教育培训业的未来发展方向和趋势 教育培训企业的建设 教育培训企业的运营 总结 ;一、教育培训行业的现状分析 ;3. 社会环境分析 中国教育市场的快速发展，主要来源于几个方面的社会因素： 其一，升学压力的日益严重。激发了家长让孩子参加课外否到 培训的需 求，促进整体市场规模呈现逐年上升的趋势。 其二，中国传统对教育的重视。教育被认为是改变个人及家庭命运的重要 出路，导致中国的家长愿意投入更多的资金，使自己的孩子获得更好、更多的教育。 ; 中国教育发展的推动因素 ; 国际教育环境分析 ;二、中国教育培训业的未来 发展方向和趋势 ; 3. 多元化 培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变培训运行机制由产品时代向营销时代转型， 招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化。 ? 4. 培训手段多样化 目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析、多媒体式等培训方法综合运用。 ; 未来发展趋势 一个有发展潜力的教育培训集团，需要集教育培训、教育研发、图书杂志、音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等一体化发展的大型综合性教育集团。例如，新东方是目前国内发展较好的教育集团。 ;三、教育培训企业的建设 ;市场部：设置销售主管、全职或兼职的业务员、兼职或全职课程顾问。主要负责产品销售、宣传、维护客户，服务客户。制定月、季、年、个人、团队的销售目标并对业绩进行考核。要对市场进行详细分析。策划一系列的宣传活动和宣传方式，并可以行之有效的落到实处。每??月、季、年要出目标业绩计划和总结报告，通过准确的数字或图表直观的反应校区的招生情况，运营情况。对业务员和课程顾问进行培训，并监督他们的工作，对他们的工作进行考核。 ;3、系统化管理 使用CRM系统、教育培训行业专用系统和财务专业系统，进行专业化管理。 4、装修布局 根据加盟店的标准，充分合理的运用布局和空间。使所有空间尽可能的得到利用。 ; 四、教育培训企业的运营 ; 二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训机构的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，让客户对于机构的形象印象深刻，例如学校的校徽、校服、标示牌之类，以提升机构在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统，主要指培训机构的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中 ;提高教学质量、教学水平、师资能力 有了品牌影响力，就要抓教学质量、师资的教学水平和个人魅力，有很多学生是因为老师教的好或老师的个人魅力吸引住学生的，所以一个好的培训机构一定要有好的师资、好的教学方法、好的学习环境。 市场营销 传统模式、活动营销和人文营销相结合，一个好的产品一定是以人为本，做再多的广告宣传也不如做好一个客户的服务，客户就是口碑，一个客户可以为你带来一百客户，一个客户也可能让你损失掉一百个客户。 传统模式：定点、定时、定量发传单。电话销售、设置宣传点、媒体广告投入、网上宣传、发放印有宣传内容的衣服、包袋、扇子等。邀约试听课、体验课。 活动营销：定期举办成果汇报演出、内部或外部小型比赛、参与公益或政府活动。和其他培训机构搞联谊活动，互换资源。 人文营销：设置老客户介绍新客户奖励措施，设置学员奖励措施。 ;总结 以上的内容借鉴了部分网上总结的内容，结合了本人的经验做出的汇报，当然本身这个报告的主题就比较大而宽泛，并不能三言两语的说明情况。大的方向基本一致，就要根据自身的品牌要求，培训内容和当地的人文环境相结合，发展自身特色和市场。教育培训行业虽然门槛低，发展难，收益慢，但同时也是可以长期稳定发展的行业，一旦做稳做强，前景不可限量。道理说起来容易，做起来难，把一切落到实处才是发展的硬道理！ ; 谢 谢 您 的 观 赏！