20151020_东莞_长虹百荟_推广_22栋写字楼营销推广方案_谢海清、周媚.docVIP

长虹百荟22栋写字楼营销推广方案 一、产品分析 货量情况：22栋写字楼货量共294套，面积为53㎡。 优势分析： a）地段好，配套完善，交通方便； b）面积小，总价低，可打通，灵活性高； c）每户带洗手间，适合中小企业需求； d）不限购/贷； e）70年超长产权； 劣势分析： a）大堂入口不临路，位置较偏，且大堂非常小，欠缺写字楼应有的格局； b）写字楼公寓式设计，无公共卫生间； c）首付比例为总房款的50%，贷款年限只有10年； d）停车位少，停车非常不方便； 二、销售支持（开发商提供支持） 1、项目采用“租售结合，以租促售”形式带动销售。 2、3-9F以直接销售；10-16F以出租为主。 3、10-16F拟搭建长虹“互联网+商贸产业园”，10F（暂定）将建设成产业园公共服务平台，引入塑胶电商平台、检测、研发机构，建设塑胶产品展示中心。 4、产业园以塑胶原料贸易企业招商为主，粮食、小商品等为辅，突出互联网电商平台优势和发展趋势。 5、12月举办写字楼发布会及产业园揭牌仪式。 三、销售需解决的核心问题 1）目前项目诚意客户数量少，市场供需长期疲软，项目意向客户不足，如何挖掘客户？ 2 )项目长期以来宣传力度较弱，项目形象较差，如何短时间内吸引市场关注？ 五、营销推广建议 营销思路 1、 推广主题：除项目的地段，配套优势外，项目产品面积小，总价低，每户均带卫生间，非常适合电商类中小企业或刚创业的客户需求。建议以电商为主题，吸引意向客户。 2、推广渠道方面：重点借产业园挂牌活动进行造势，利用户外、DM直邮及网络软文、微信发声，提升市场影响力，带动项目写字楼销售。 3、客户渠道方面：充分利用房联宝及中介资源寻找目标客户，通过老带新奖励挖掘诚意客户。 4、活动方面：利用产业园挂牌活动拔升项目形象，邀约樟木头政府领导出席，并通过各媒体进行集中式宣传，吸引全城关注。其次，通过组织小众圈层推介活动挖掘潜在客户。 节点安排： 12月中产业园揭牌发布会及盛大上市11 12月中 产业园揭牌发布会及盛大上市 11月初 写字楼对外火热登记（线下销售） 营销推广建议： 推广主题： 第一阶段：11月初-12月初 O2O时代 创您所想 53-1123㎡电商写字楼火热登记中 第二阶段：12月上旬开始 热烈庆祝樟木头互联网商贸产业园落户 53-1123㎡电商写字楼抢购中 具体执行细则： 线上推广 户外T牌 现场商铺广告位、条幅 DM直邮 电视标版 房产网站软文 微信 线下渠道 房联宝派单、商家合作、中介带客、老带新、银行合作 活动 发布会、推介活动 线上推广： 户外T牌： 根据主题，对现有户外牌资源进行换画。 （现有保利生态城旁户外牌需续期） 现场广告位、桁架、楼体条幅： 建议现场商铺广告位重新换画，主要输出写字楼价值点、产业园落户信息； 项目原销售中心广场路口摆放大桁架、释放写字楼信息； （朝振通车站方向悬挂巨幅楼体条幅），在22栋正面悬挂巨幅楼体条幅，释放写字楼推售、招商信息及价值点信息。 3）DM直邮 利用长虹公司资源（特别是深圳客户资源），同时与樟木头政府相关单位进行公关，或者利用樟木头黄页资料，取得本地中小型企业的联系方式与电话，设计项目产品手册，进行DM直投。 4）电视标版 建议于12月在东莞新闻频道/樟木头本港台投放电视标版广告（时间为项目产业园揭牌仪式前后10天） 内容：热烈庆祝樟木头首个互联网电商产业园落户长虹百荟 53-1123㎡电商写字楼火热销售中 5）房产网站、微信 更新搜房网、房讯网、房掌柜、新浪房产等专业房产网站项目的信息，集中释放写字楼推售信息。 微信及软文炒作方向：1、地段价值以及配套价值；2、产品价值；3、招商进驻信息及时发布；4、本项目产品定位。 线下渠道：（房联宝外拓及中介为主） 1）房联宝派单 派单区域：东莞樟木头、塘厦 选取原则：项目目标客群所在区域的写字楼、专业市场、商业街、居住小区等人流量密集的区域； 具体派单区域： ①专业市场：樟木头几个重要专业市场：塑胶市场、电脑城、义务小批发城、皮具市场等； ②写字楼：主要针对樟木头各写字楼（星耀国际、南博商业广场、三星大厦、锦多宝商务中心、君怡大厦、帝雍金融中心、帝雍金融街、广盈大厦、汇盈大厦、宏兴大厦、志洲大厦、创维大厦、宝通大厦、华泰大厦等） ③商业、休闲街区：主要为樟木头、塘厦主要的商业街（樟木头天一城、樟木头镇中心商业街、塘厦沃尔玛、万科生活广场） ④居住小区：主要在樟木头各居住集中区（富盈公馆、香樟绿洲等） 2）商家合作 合作对象：樟木头各大消费场所（茶馆、社区便利店、餐馆） 合作方式：征得合作商家同意，于合作商家摆放项目X展架、或张贴大海报。费用按100元-200元