营销终极道返璞归真-公开课件（讲义）.pptVIP

做好产品设计操盘手 深入思考并，解决如下几个问题： 房地产开发“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”对吗？ 你到底是老几？（研究竞争对手与自己） 转变开发理念为从房地产到不动产（不是简单的在土地上盖房子） 房地产开发不是建筑业，不是制造业 效用决定价值（在经济学概念中，效用是用来衡量消费者从一组商品和服务之中获得的幸福或者满足的尺度。） 地域决定价值 时间决定价值 做好营销操盘手 凤凰计划： 让从没有房地产经验的人成为行业精英。 大胆启用大学生设计样板间，凤凰计划的延续。 阳光计划： 样板间欢迎拍照、度量：不做虚张声势的样板间。 阳光营销，销售过程及房源全面公开，价格公开。 拒绝团购，拒绝折扣，用最简单的方式让所有购房者直接获得公平而实惠的价格。 成立业主委员，请业主一起参与监督工程问题。 建立项目官方论坛，即时答复业主疑问并接受批评和建议。 温馨计划： 商业街配套早完成，签订入住前18个月进驻意向协议。 业主决定生活配套，真正关心业主们的实际所需。 余款可延期4－6个月交纳，贴心关照每个家庭。 做好推广操盘手 首先，明确推广的目的不是让客户看完 广告之后，马上买房子，而是了解我们项 目的信息，知道并记住我们项目的特点， 引起客户的好奇心或获得客户对我们项目的好感！ 再次，我们在作项目推广时，不论是广告促销活动 或事件营销活动切忌华而不实，一定要从客户群内心出发，引起客户的共