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A公司《ERP沙盘对抗》实训报告 CEO：池一伦 CFO：甄志昊 采购总监：陈巧伟 生产总监：南静 财务助理：郑晓飞 营销总监：卢星辉 一：战略思路 产品：主打产品 P2、P3 辅助产品 P1 生产线：淘汰落后的手工生产线与半自动生产线，开发全自动与柔性生产线 市场和ISO认证：开拓区域市场、国内市场、亚洲市场，投资ISO9000资格与ISO14000资格 二：企业发展目标 第一年到第三年，我们都是在扩建生产线加大企业产能和开发市场和ISO认证和产品研发并租用厂房，将企业规模做大，建立起企业基本结构，为以后发展打基础。 第四年到第六年，通过前三年的产能的扩建，和市场的占有，加大投入广告费，抢到先机，增加盈利，打造市场龙头企业，做大做强。 经营状况 三：企业经营状况 第一年销售 第一年利润指标 第二年销售 第二年利润指标 第三年销售 第三年利润指标 二：企业发展目标 第四年销售 第四年利润指标 第五年销售 第五年利润指标 第六年销售 第六年利润指标 四：个人总结 CEO总结 经营计划 通过对各市场的产品价格和需求量的分析，我们认为P4市场需求量较低，并且研发时间较长，不如研发P3，P2更有价值，所以我们小组决定在产品方面主攻P2，P3。前期以P1过渡，中期P2为主，P1，P3为辅，后期P3为主，P2为辅。 通过对各市场P2和P3的分析，我觉得本地市场的各个产品需求量都比较稳定，所以我们投入广告费抢到本地市场老大，并且在前三年围绕本地市场来市场，在接下来3年通过前3年的积累，大量的投入各个市场的P2和P3产品的广告费。 通过对各种生产线的分析，我们决定前期开始扩建生产线，并且到后期全部采用全自动生产线，并且加一条柔性生产线，柔性生产线可以加大企业生产产品的弹性，避免抢到单却做不出来产品的尴尬。 采购和生产 我们采购方面，采购员在采购是预算做的基本都比较准确，就出现了2次紧急采购，但并没有什么太大的影响 我们在生产方面基本与经营计划相符，逐步的加大产能，并且到后期全部换为7条全自动生产线，1条柔性生产线，在产能方面大大的领先于其他几家企业。 广告 我们通过第一年的11万投入压制了其他企业10万的投入抢到本地市场的老大，并在第三年抢到国内市场老大抢得先机，在第五年抢到亚洲市场的老大。在第五，第六年，我们有产能的保证，所以我们投入大量广告费抢到大量订单。 订单 我们在拿订单前会做好产能的预算，这让我们可以更好的选择订单，我们选择订单的时候会选择账期短的和账期长的混合拿，这样子我们资金的弹性会比较大，资金比较紧张时，先交账期短的订单，反之交比较长的订单。除此以外我们还要考虑产品单价的高低，还有ISO认证这些方面。 财务报表分析 第一年和第二年，我们通过第一年的广告费投入抢到本地市场老大，所以销售额并不太低，通过借款投资新的生产线和产品，亏损的相对于其他5家企业较少。 第三年我们通过前两年的积累，第三年是过渡期，企业已经开始盈利。 第四年到第六年，在前3年的基础下来，我们企业的实力已经比较雄厚了，通过产能的优势，我们投入大量广告费，抢到大量的订单，总销售额遥遥邻先，企业盈利也越来越多，与其他企业拉开差距。 总结 经过小组六位成员对市场预测的透彻而准确的分析，经营中我们始终坚持 谨慎与果断，在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。做了充分准备工作的情况下，我们A组齐心协力将企业发展为市场龙头企业。 收获 团队的力量很强大的，我们小组有很强的团队精神 锻炼了我们的思维，及对事情随机应变的能力 更加了解了ERP 采购总监总结 对于企业来说，任何一个岗位都是至关重要的。本人在本企业六年以来担任的是采购总监的岗位，采购虽然属于企业里较低的岗位，但是他同事也是企业的一个根本。首先，采购是企业生产的首要环节，负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常运行，负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求在价格、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障，进行原材料库存的数据统计与分析。 六年的运营以来，采购的这个岗位也让我受益良多。以下为我的总结报告： 一、作为采购，应熟悉采购流程，提前进行计算产品所需的材料。例如我们本次课程，R1、R2需提前一个季度预定，R3、R4需要提前两个季度下订单。只有及时提前下好订单，才能使企业的生产线得到充分利用。 二、同各部门交流协作很重要。首先是与生产部门的交流，通过生产部门我才可以知道下一个季度各种原材料的需求量，采购部门与生产部门紧密联系。同时生产部门也需要和营销部门进行沟通，确定接下去一年我们企业的主打产品及辅助产品。营销部门也需要同财务部及CEO确