拉芳家化战略转型初见成效--新品、进口品与电商增长迅猛.docxVIP

拉芳家化战略转型初见成效 新品、进口品和电商增长迅猛 2019年8月28 日晚，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”，证券代码：603630）发布了2019年上半年报告。 报告显示，2019年上半年拉芳家化营业收入4.58亿元，同比增长3.67%；归属于母公司所有者的净利润为4743.96万元，同比下降 43.15%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4106.83万元，同比下降 44.07%。 从品牌收入构成来看： “拉芳”、“美多丝”品牌仍是公司支柱品牌，实现营业收入3.46亿元； 新培育品牌“曼丝娜”、“娇草堂”和“陶然”等取得了较佳的渠道传播口碑，分别同比增长201.04%、138.28%和404.18%； 代理进口品牌“黛尔珀”和“瑞铂希”分别实现营业收入1642.91万元和596.03万元，分别同比增长2432.72%和117.36%。两者合计实现营业收入2589.30万元，同比增长446.30%。 从渠道收入构成来看： 电商及零售渠道实现营业收入5548.60万元，占营业收入的比重为12.12%，同比增长42.14%； 经销渠道保持平稳，同比增长0.98%； 商超渠道受宏观经济影响，同比下降2.18%。 国家统计局数据显示，2019年上半年，社会消费品零售总额195210亿元，同比名义增长8.4%（扣除价格因素实际增长6.7%，以下除特殊说明外均为名义增长）。 按经营单位所在地分，上半年城镇消费品零售额166924亿元，同比增长8.3%；乡村消费品零售额28286亿元，增长9.1%。 按消费类型分，上半年餐饮收入21279亿元，同比增长9.4%；商品零售173930亿元，增长8.3%。 按零售业态分，上半年限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额比上年同期分别增长7.4%、1.5%、5.3%和3.0%。 上半年，全国网上零售额48161亿元，同比增长17.8%。其中，实物商品网上零售额38165亿元，增长21.6%，占社会消费品零售总额的比重为19.6%。 新常态下的中国日化行业各销售渠道呈现不同的发展态势：2019 年上半年；个人洗护品在大卖场及超市渠道的增长率分别为-1.8%和0.9%；护肤品在大卖场和超市渠道分别下跌5.4%和2.0%；护肤品在化妆品专营店同比增长14.4%，BTC 电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速为 41%。（注：数据分别来源于捷孚凯市场咨询（中国）有限公司、尼尔森市场研究公司、北京维恩咨询有限公司）。 清扬君认为，在国内经济下行压力增大的情况下，拉芳家化主力品牌拉芳和美多丝销量稳定，电商渠道、新培育品牌、代理品牌快速发展，足以说明拉芳家化渠道战略调整已初见成效，全面突破经营瓶颈只是时间问题。 淘数据显示，2019年1-6月，拉芳家化天猫旗舰店的销量增速分别为20.43%、24.65%、33.86%、4.22%、78.67%和25.66%，销量稳定并在逐步提升。 值得关注的是，拉芳家化为了实现战略转型，在保证产品质量的同时，不断的进行产品迭代研发，尝试创新管理模式及人才创新体系，以及借助新兴的互联网工具和媒介，进行全渠道营销。 2019年上半年，拉芳家化升级了拉芳“玻尿酸水光嘭嘭瓶系列”、雨洁“双微米去屑”系列及圣峰“能量型牙膏”系列；同时推出全新产品美多丝5色魔力安瓶精油“密集修护精油五重奏礼盒”、“曼丝娜头皮清衡至爱 520 洗发露、沐浴露、水润素系列”以及美白不磨损牙齿的全新专业美白产品系列“白小齐”品牌。 2019年上半年，拉芳家化积极拥抱行业新变化，通过线上线下互动，拉近与消费者的距离，有效提升消费体验和销售转化，实现自主品牌向年轻化、多样化及高端化的转变。同时新增代理品牌“瑞士 SURPUR”填补公司在中高端精华类品牌的空白。 美多丝品牌签约新代言人宋佳，公司借力宋佳的微博、《小姐姐的花店》赞助场景演绎等形式营销，同时运用抖音、爱奇艺等媒体平台进行品牌宣传，加深代言人和品牌的强关联性，增加美多丝品牌和产品的曝光度。 代理品牌“黛尔珀”、“瑞铂希”等借助KOL、小红书及淘宝直播等平台工具，在品牌培育及消费者定位、品牌表达传播方式、营销网络建设、供应链管理优化、服务水平提升等方面已取得一定的口碑和知名度。代理品牌“黛尔珀”通过黄明昊代言，举办“Just For U”38节全渠道推广及品牌发布会，短时间内快速变现粉丝流量，成为爆品。 为实现企业战略，拉芳家化尝试了各种营销方式，希望找到一个适合自己的方式，并为此付出了1.94亿的营销费用（同比增长27.72%），导致2019年上半年利润下滑。 如果从线下营销网点的增长来看，拉芳家化牺牲利润大力拓展终端网点的效果还是不错的。 截止2019年6月30日，拉芳家化旗下品牌已经覆盖了全国4个