答案11国际贸易理论与实务第二版缪东玲北京大学出版社.docVIP

11章 习题参考答案 1．简答题 (1) 在国际贸易买卖合同中，价格条款一般有哪几项内容？ 答：价格条款的基本内容一般包括商品的单价(Unit Price)和总值(Total Amount)两项。单价即单位货物金额。总值也称总价，是单价同数量的乘积。 (2) 举例说明国际贸易货物单价的组成。 答：完整的国际贸易报价包含4个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。四部分缺一不可，但是顺序可以变动。例如，大连某进口公司，从新加坡进口一批化工产品，报价为：EUR 8 000/MT CIF DALIAN，CHINA(每公吨 8 000 欧元 CIF大连，中国)。其中，EUR (欧元)为计价货币，8 000为单位价格金额，MT(公吨)为计量单位，CIF DALIAN，CHINA(CIF大连，中国)为贸易术语。 (3) 国际贸易的作价方法有哪些？每种方法的基本含义是什么？ 答：在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可采取以下作价方法：(a)固定价格。固定价格作价方法，即交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以价格条款的形式规定下来。 (b) 非固定价格，习惯上又称“活价”。具体做法又分为：不固定价格、暂定价格、滑动价格或调整价格。(c)部分固定价格，部分非固定价格。即双方只约定近期交货部分的价格，而对余下远期交货部分的价格，则采用非固定价格的做法。或者，如交货品质与数量有一定机动幅度，为了体现公平，对机动部分的作价可以采用非固定价格，随行就市；其他部分采用固定价格。 (4) 什么是佣金？什么是折扣？它们有何区别？ 答：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 区别：佣金属于佣金商的收入需要缴纳所得税，佣金商可以是销售代理、购货代理、保险代理、保险经纪人、货运代理等。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，不需要缴纳所得税。 (5) 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 每箱35美元CIF美国 答：不正确，美国太笼统，CIF后最好明确指明目的港，例如：每箱35美元CIF纽约。 每吨7500日元CIF3%大阪 答：不正确，3%的含义不明确，应该明确为佣金率还是折扣率或是汇率……；吨是短吨、长吨还是公吨？例如，每公吨7500日元CIF C3%大阪。 每打75元FOB伦敦 答：不正确，元的含义不明确，应该明确为何种货币。例如，每打75元人民币FOB伦敦。 每吨600英镑CFRC上海 答：不正确，吨是短吨、长吨还是公吨？另外，最好明确佣金率。例如，每公吨600英镑CFRC5％上海。 785元FCA鹿特丹 答：不正确，元不明确，没有计量单位，应该指明是何种货币、标明计量单位。例如，785美元每件FCA鹿特丹。 2．将下列价格条款译成英文 (1) 单价：每公吨200美元；FOB厦门 总值：(200美元/公吨×100公吨=)20 000美元 备注：合同成立后，不得调整价格。 答： 译：Unit Price: USD 200/MT FOB XIAMEN Total Value: (200 USD / MT×100 MT =)20 000 USD Remarks: Once the Contract go into force, Price adjust shall be prohibited. (2) 50公吨2003年山东产花生，每公吨300美元，CIFC 2% 维多利亚(澳大利亚) 备注：上列价格为暂定价，于装运月份10天前由买卖双方另行协商确定价格。 答： 译：50 Metric Ton Shandon Groundnut produced in 2003, USD 300 per Metric Ton，CIFC 2% Victorilia (Australia) Remarks: The mentioned price is just a provisional agreement and shall be confirmed by the Buyer and the Seller at 10 days before the period of shipment. 3．案例分析题 (1) 某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价成交，每公吨2?200美元。在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方订舱和投保一切险，保险费率为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。试问：卖方应改报何种贸易术语？报价多少？ 答：卖方应改报CIF贸易术语。 CIF价=(FOB价+主运费)÷[1-(1+投保加成率)×保险费率] ＝