第18章 国际贸易方式.docVIP

国际贸易方式 1问题：:[识记]简述包销协议的主要内容?(20091单选，2009109多选〕 答案：采用包销方式，出口人与包销商之问的权利与义务是由包稍协议所确定的。包销协议包括下列主要内容: (1)包销协议的名称、签约日期与地点。 (2)包销协议双方的关系。在包销协议中。都要明确包销商品与出口企业之问的关系是本人与本人的关系.即属买卖关系。 (3)包销商品的范围。在包稍协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。 (4)包销地区包销地区的约定方法，通常有:确定一个或数个国象.确定一个国家中几个城市，或一个城市等。 (5)包梢期限。包销期限的长短应明确规定。在我国出口业务中.通常为一年.但按有些国家的习惯做法，在包稍协议中不规定期限.只是规定中止条款或续约条款等。 (6)专营权。专营权是指包销商行使专卖和专买的权利.它包括专卖权和专买权。 (7)包销数量或金额。 (8)作价办法。包销商品的作价办法.有不同做法。通常采用的有两种:其中一种做法是在规定的期限内.一次作价。即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否.以协议规定价格为准。另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。 2问题:【识记】简述代理的含义?[200901单选] 答案：代理是许多国家商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易做法。按照国际的一般解释，代理人是作为委托人的国外代表。他和委托人的关系是委托代理关系。 3问题：〔识记〕简述招标投标的含义?【200810单选】 答案：招标投标是国际贸易中一种常见的方式。它常用在国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中。而更多地用于国际承包工程。 (1)招标是指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单.提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件.邀请投标人（卖方)投标的行为。 (2)投标是指投标人卖方)应招标人(买方)的邀请。根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。 由此可见，招标与投标是-种贸易方式的两个方面。 4问题:〔识记」简述招标与投标的特点?【200910单选】 答案：1)招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应激同时采取一次递价的办法，而投标人能否中标。主妥取决于投标时的递价是否有竞争力。因此.采用这种方式.投标人之间的竞争十分激烈.而招标人则处于较主动的地位。 招标与投标业务是一种竞卖方式.一般来说.卖方竞争对于买方是有利的.使他对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。 5问题:〔识记〕简述拍卖的出价方法?【200901单选，201001多选】 答案：拍卖的出价方法有以下三种: (1)增价拍卖 增价拍卖也称淘汰式拍卖，这是常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价.竞相加价.直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则用击槌动作表示竞买结束.将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖人击槌前.竞买者可以撤销出价。 (2)减价拍卖 减价拍卖又称荷兰式拍卖，这种方法先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竟买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。 (3)密封递价拍卖 密封递价拍卖又称招标式拍卖，采用这种方法时。先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较.决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因紊。 6问题:【识记】简述拍卖的一般程序?[20081单选] 答案：拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶段: (1)准备阶段 必加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点。存入仓库，然后委托拍卖行进行挑选、分类、分级，并按货物的种类和品级分成若干批次。拍卖行为此要收取分批费。准备拍卖的商品都存放在专门的仓库，在规定的时问内.允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是为了使买方进一步了解货物的品质状况，以便按质论价。 (2)正式拍卖 拍卖会在规定的时间和地点开始.并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。拍卖一般采用由低到高的增价拍卖方式。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘.主持人落槌则属于接受。 (3)成交与交货 拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交始买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货必须在规定的期限内