天籁畅油天下活动方案-公开课件（讲义）.pptVIP

活动费用预算 活动费用预算 THANK YOU ! 活动时间：2010年3月20-21日 参加车型：天籁 目标：短时间大优惠促成销售激增，消化ABC意向客户 活动：天籁 — 畅“油”天下 目 录 活动背景 外促及内促 媒体广宣规划 活动费用预算 总体思路 总体思路 媒体预热 → 活动执行 → 精准传播 → 深度体验 → 强化购买信心 → 销售达成 ?1. 强化市场声势 利用当地媒体的宣传及系列活动，强化本专营店在衢地区的地位及品牌影响力，密切专营店与客户之间的关系； ?2. 传达品牌主张 店头促销，连同售后服务、二手车置换活动，涉及面广而全，有效传达东风日产 “人 车 生活”品牌主张； ?3. 产品深度体验 通过深度试驾、保有客户户外活动等方式给予当地媒体及潜在客户充分的体验机会，创造客户对产品优势的了解与认同，强化购买信心； ??? 自2010年1月开始，虽然展厅来客关注天籁的人数有所上升，但ABC级客户持观望状态居多，从09年年末供不应求转向2-3月库存积压的状态，天籁从2月开始已有现车，库存量趋于增长状态。天籁销售增长缓慢。 天籁做为东风日产主力车型，上市后迅速赢得了成都市场的认可，销量一路上扬。但同时竞争对手对天籁的市场份额的冲击力很强，热销现象不明显，销售状况基本维持在平均水平，不温不火，平均销量远低于竞争对手雅阁、凯美瑞。 为强化客户对天籁的热度与关注度，加强天籁优势特点，特别以情感主题作相关店头活动促成销售。 活动背景 活动：天籁 — 畅“油”天下 “畅‘油’天下”购车抽奖 第一名 200升油卡 + 云南丽江双飞欢乐游 （1名） 第二名 100升油卡 + 杭州野生动物园亲子游（3名） 第三名 50升油卡 + 浪漫影音（双人电影票）（10名） 外促方案 新天籁：1800元“ 爱车礼” 天籁公爵： 2800元 “ 爱车礼” （侧挡贴膜+脚垫+挡泥板） 推荐礼：300元维修工时券 活动：天籁 — 畅“油”天下 {内促} 奖励：下订全车系车型奖励50元/台 明星销售团队奖励200元/队 （在完成个人销售任务的基础上获得团队奖励） 处罚：订单未达成每人每台扣 100元 活动目标及内促 {目标} 现场订单：目标8台 必达5台 意向客户邀约：30批次 新增意向客户：15批次 活动：天籁 — 畅“油”天下 活动一 一成按揭 天籁开回家 目的：新天籁主力人群特征主要为：33-55周岁之间，职业身份主要为私营业主， 非常关注付款方式、购车预算等因素。针对这一特点，我店首次在中高级车行列推出首付一成，最低利率轻松月供的天籁按揭活动，刺激部分客户购车。 方式：首付低至一成 最低利率 车款：天籁碧玉黑224800 限量一台 时间：3月21日 活动二 活动：天籁 — 畅“油”天下 媒体宣传规划 【宣传形式】： 活动前两天在《衢州晚报》汽车特刊投放促销广告，以醒目的“限量发行-平价出售”标题刺激消费者的购买欲，吸引来店；活动后期软文采访跟踪报道，刊登忠诚客户访问专刊 【宣传媒体】：3月19日《衢州晚报》（1/2版硬广）、 3月20日《衢州都市》（整版硬广） 3月10-22日《衢州汽车网》（主页大标题广告）、 3月10-22日 市中心户外电子屏广告轮播 3月-4月《汽车时代》（活动专题采访）、 《衢州晚报》 宣传样稿： 邀约话术对应 XX先生/女士，您好！为感谢大家对天籁的青睐， 3月20日至21日，平价就可以买到天籁啦！更有机会云南双飞欢乐游！ 活动：天籁 — 畅“油”天下 活动：天籁 — 畅“油”天下 活动执行：各部门分工合作、相互配合，执行到位，确保活动的顺利完成。 试驾路线：世纪大道 活动及 内促费用 1个整版 1375 《 衢州都市》 活动内容 100 横幅 2个X架 2个整版 包年，2个整版 1/2版1期+赠送软文 备注 0 《汽车时代》 200 宣传展架 33975 小计 3800 《阳