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论生物质电厂燃料供应的风险防范 ----上海电气 燃料中心 王飞 生物质燃料供应是生物质电厂的生命线，生物质燃料供应的核心是：保量、提质、控价。燃料量的保证是电厂正常运行的前提，质的稳定是经济有效运行的保证，价的控制是实现利润的根本方法和有效途径。如不能对这三方面实现有效控制，就无法保证电厂实现盈利，保障企业利润最大化也失去可能。所以我们在燃料供应工作中要始终围绕“保量、提质、控价”这三大主题，要时刻防范由于燃料供应不足造成生产缺料停机、由于燃料质量下降影响机组有效运行、由于燃料成本上升导致企业利润下降等三大风险。 一、做好市场开发和管理，防止燃料供应不足 （一）做好品种区域规划 每个项目公司都应按照设备机组特点，结合周边燃料资源情况，做好燃料品种及其收购区域的规划，要明确我们周边有哪些燃料，我们适合使用哪些燃料，我们的主要品种是什么，辅助品种是什么，这些燃料具体在什么地方，在哪个经纪人手里。按照规划目标设计整个收购方案，按照规划品种及其规划区域确定采购方向，按照采购方向做好市场调查和业务联系，按照市场情况和业务状况制定燃料保障方案，按照保障方案做好年度、月度收购计划和保障计划，按照各种计划的完成情况每周每月进行跟踪、分析、纠偏和调整。 （二）实行双百发展目标 当前生物质燃料的收购竞争日趋激烈和白日化，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须改变传统在家坐等为走出去，抢回来。要加大对本地及周边生物质燃料市场的调研、开发力度，吸引更多的经纪人与我们合作，以确保安全供应。 要充分依托政府农作物秸秆禁烧的主导作用，广泛的发动农民群众当秸秆经纪人从事秸秆收集，采取各种措施提高他们的积极性，培养出100个以上的秸秆经纪人为我们送料。 要按照燃料品种和区域规划，有目的的去寻找、拜访综合燃料供应商，至少发展100个以上的供应商为我们综合类燃料，如：发展20个以上的树皮燃料供应商，20个以上模板供应商，20个以上树枝、松针、树根类燃料供应商，20个以上稻壳、花生壳等谷物加工类燃料燃料供应商。 按照每5个供应商有一个能成为合作伙伴的比例计算，至少要掌握500个供应商的信息并经常保持联系。 （三）扩大秸秆存储空间 农作物秸秆重量轻、储存占地面积大，再加上本地午秋两季庄稼收割时间短，电厂难有足够大的场地容纳短时间内汇聚的秸秆燃料。但是秸秆燃料是我们的主燃料，如没有足够的场地存储，很难保证燃料的长期供应。 所以我们在尽量扩大厂内料场的同时，可以采取签订协议、保量保价、计划供应、给予补贴、购买保险等多种措施鼓励、引导秸秆经纪人自建场地存储秸秆。也可以通过建设厂外料场、乡镇收储中心、加工示范基地、合作二级料场等方式来扩大秸秆储存空间，提高秸秆总量。 （四）寻求战略合作伙伴 随着生物质产业的急剧发展，从事生物质收购加工的个人和经济组织越来越多，其中产生了一些资金充裕、规模较大、管理规范的经济组织，也出现了专门生产秸秆压块、专门提供打捆服务的经济组织。这些经济组织的产生，是生物质燃料行业特别是秸秆应用领域发展的必然趋势，秸秆市场已形成农户、秸秆经纪人、合作社以及公司等多种组织形式并存的格局。与这些规范的经济组织进行战略合作，签订长期供货协议，提供相对优先的服务或优惠的价格，约定月度供应基数和违约责任，实现相对的计划供应，形成相对稳定燃料供应体系。 （五）做好供应商的管控 生物质燃料供应商本质上是追求利益最大化的市场经济中的商人。供应商做大必然会形成对电厂生物质燃料供应体系的垄断效应，特别是在当前及今后较长时间，生物质燃料供应市场将维持处于卖方市场状态，大供应商将会拥有对公司较大的定价和调配的话语权。可预见的是在市场经济条件下，大供应商将会不断追求吞并或挤压小供应商的原料和经营渠道，最终形成对电厂的控制和制约。 据调研，单一经纪人年度生物质燃料供应量规模超过１０%，必定存在同时经营多种生物质燃料或兼并小户供应商的行为，对于电厂的燃料收储多有负面影响，并最终造成燃料采购成本的上升。必须充分认识到，只有形成布局分散的、规模合理的自有资源，并不断更新淘汰，才能够保证生物质燃料市场的相对稳定和平衡。所以要严格控制生物质燃料供应量超过电厂年需求量10%的大供应商。对供货能力大的供应商，要想办法留住他为稳定电厂燃料供应起作用，但不能依赖他让他控制电厂命脉。 （六）提高收购服务水平 在燃料进厂、卸货、质检、结算、付款等收购环节，要树立以客户为中心的理念，以换位思考的方式，让每一个经纪人都成为直接的服务对象。要及时征求客户的意见和建议，及时传达收购政策和收购信息，要稳定住有影响、有潜力的客户。优质的付款结算服务，在一定程度上可以弥补因地域的不足，最终赢得客户、赢得市场竞争主动权。所以项目公司要加快化验、结算、审核、支付速度，确保燃料款在15日内支付到客户手中。 二、做好燃料