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第二届创业知识竞赛决赛案例及说明 案例一： 从事电力安装的张某与从事灯饰产品研制开发的陈某决定合作搞节能灯饰的生产。张某在武汉从事电力安装，拥有自己的电力公司，对于灯饰及相关产品非常熟悉，而陈某则在节能灯饰设计与生产方面拥有专业知识以及良好的供应渠道。于是，他们用张某卖掉公司得到的10万以及陈某自己的1万，开始了他们的创业之旅。 起步： 两人经过一番调查与讨论后，决定把产品定位在中高档次上。但是，当他们的节能灯饰项目开始之后，一些问题便接踵而至。由于对周边的配套市场不熟悉，一些极普通的电子元器件都找不到，他们只好托人从深圳买回来；由于过分相信一些供应商的口头承诺，等拿到货时才发现其规格与自己的要求相差甚远，但因没有合同，吃了哑巴亏……　虽然起步维艰，两个人从来都没想过放弃。经过一个半月的努力，他们的节能灯饰终于面世了。在产品的包装纸盒上，陈某与张某却产生了分歧。陈某受一篇文章的影响，说将来产品包装的趋势是“无成本包装”，意思是把包装成本降至最低，因为这些成本最终还是会落到消费者头上，也造成了一些资源的浪费，从环保的角度考虑，“无成本包装”将是产品包装的必然方向。所以他极力主张用单色印刷的纸盒。而张某却觉得用彩印比较好，因为色彩鲜艳的外表比较容易引起消费者的注意，新产品上市，一点名气都没有，这样的包装对打开销路有好处。但是最终，他们用的是单色印刷，这并非是陈某说服了张某，而