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舞台灯状况分析报告 报告人：宋彤 舞台灯市场分析 舞台灯销售区域： 欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲 舞台灯的消费群体： 美洲和亚洲以工程客户为主导. 欧洲以进口商为主导. 舞台灯行业的市场定位 1. 欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主： THOMANN， STEINGKE，HIGHLITE，BK, BEGLEC占有90%的市场份额。 这些进口商都是舞台灯当前的客户.很有机会拉回业绩。 2. 亚洲舞台灯比较零散，群龙无首。目前只有日本市场SOUND HOUSE占有日本市场份额的90%以上. 此客户是舞台灯当前的客户.很有机会拉高业绩。 3. 美洲舞台灯基本以2个巨头垄断： ADJ，CHAUVET垄断美洲近90%左右的市场份额。 因为此两个巨头以前从我们这边订购产品，2009年后把订单分散给了其它中国供应商. 因为他们给出的出厂价格过低，无法形成供应链。建立美国分公司在当地直接切入他们的大本营抢占他们的市场。 自身的优/缺点分析 主攻： 中端及建筑照明市场 优点： 在市场上有很强的产品识别度。 产品比较广泛. 客户接触面广。 劣势： 客户互动性方面不够， 新产品方面略显稚嫩. 竞争对手的优/缺点分析 1.雅江： 主攻： 建筑照明市场 优点： 产品系统化， 有相当技术含量， 市场基础扎实。 缺点： 成本过高， 产品过时