第十一章国际市场定价策略.pptVIP

第十一章 国际市场定价策略;引入案例：休布雷公司的妙招;;;一、国际市场价格的种类及构成;一、国际市场价格的种类及构成;第二节 国际市场产品定价的影响因素;一、定价目标;1. 维持经营为目标;2. 当前利润最大化为目标;3. 市场占有率最大化为目标;4. 产品质量最优化为目标;二、市场需求;案例：文物的价格;三、竞争者行为;四、公共政策;一些国家为保护民族工业而订立的关税和其它限制政策使得进口商品成本增加很多。 作为出口企业，不可避免地要遇到各国政府的有关价格规定的限制，比如政府对进口商品实行的最低限价和最高限价，都约束了企业的定价自由。 　;五、经济周期;六、通货膨胀;第二节 国际市场定价方法;案例：贵两倍的英国卫生卷纸;;二、需求导向定价法;感受价值定价法;案例：凯特比勒公司的感受价值定价法;;;三、竞争导向定价法;第4节 全球价格战略国际市场产品定价策略;国际市场定价策略;一、新产品定价策略;案例：卖20美元一支的圆珠笔;二、心理定价策略;1. 声望定价;案例1：REEBOK在印度的定价;案例2：假“洋品牌”——欧典地板;;;奇数尾数价格实验;数字与价格调查;;三、折扣定价策略;四、互补品的定价策略;互补品定价策略;案例：博士伦隐形眼镜定价;五、产品大类的定价策略;案例：三轮车的“死亡”;案例2：中低档品牌中高价衣服的作用;六、地区定价策略;案例：麦当劳的全球定价策略;;;第五节 国际市场调价策略;一、韦伯-费勒实验;2.韦伯-费勒定律;;;;外部环境引起的价格调整;提价策略;主动降价;对手提价;对手降价