淘宝直通车基础课件.pptVIP

关键词优化策略 根据数据表现删增词 关键词优化策略 优化词的出价 提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率 关键词优化策略 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用”广泛匹配”、7分以下采用”精准匹配”。 添加创意宝贝 创意是影响点击率的核心因素,也是影响质量分的原因,采用多创意测试的方法不断优化创意 也可借鉴同行的优秀创意 1.新增创意 3.查看数据调整创意 2.流量分配方式 点击添加创意 可选择本地上传或宝贝主图;可指定投放设备:PC或移动端 体统会根据历史表现优选一个表现好的创意进行集中展现,自动优化创意投放数据 根据一段时间的累计数据更换创意 添加宝贝创意 添加搜索人群 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群 淘宝直通车基础 目录 直通车基础知识 直通车操作技巧 总结 直通车的基础知识 直通车是什么? 直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。 直通车的展现位置 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展现位置 PC端直通车展示位置 无限端直通车展现位置 无限直通车展现资格根据手机分为三种: 1、首屏展现机会 2、展示机会 3、无展示机会 无限端直通车展现位置 具体展示结果: 展示逻辑和扣费标准 展示逻辑： 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分 什么是质量得分 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 无线和PC质量分单独展示。 影响质量分的因素 创意质量 指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。 相关性 指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 买家体验 指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。 扣费规则 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01 定向推广原理 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义 智能投放 自定义投放: 1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向 定向推广展示 直通车操作技巧 2 4 1 3 操作技巧 推广新宝贝 计划的基本操作 关键词的添加及优化 添加宝贝创意和搜索人群 5 6 7 查看报表 流量解析工具 定向推广设置 推广新宝贝 具体操作: 挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤: 1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精准词为主。 设置推广计划 按照推广目的来区分计划,如新款计划,爆款计划 设置日限额 推广计划列表,点击计划名称,可看到计划基本按钮 设置投放平台 适当降低站外折扣,提高移动折扣,获取更为优质的流量 计划基本操作 设置投放时间 选择行业模版或自定义每个时段的出价折扣设置 设置投放地域 可选择行业模版或自定义每个时间段的出价折扣设置 添加你的小标题 搜索高 竞争小 点击率高 关键词添加及优化 直通车好词的特点: 系统推荐词工具 根据推荐理由添加或搜索关键词 流量解析工具 直通车关键词词典 工具入口—流量解锁词 新词字典,20w词典,潜力词等 直通车找词方法